借这个机会商量商量，看看怎么办这窝子王八蛋。”说着就往车上推寿亭。寿亭说：“你先等等，东俊哥，你猜，我刚才一见你站在这里，想的是什么？”东俊问：“什么？”寿亭说：“我还以为俺嫂子有喜了呢！”东俊说：“我这就揍你！
”车开出了厂门，向东开去。寿亭和家驹东俊坐在后排。寿亭说：“我说，这个点，戏园子饭馆子都不开门，咱去哪呀？”东初在前座上回过头来说：“七月里核桃八月里梨，九月里柿子来赶集。现在南山里的柿子红了，咱去灵岩寺。
我说，家驹，你想想有没有关于柿子的诗，到时候咱喝着茶，听着诗，也算歇一天。”家驹笑着说：“有关柿子的诗我是不知道，要是回张店问我爹，这也来不及呀！”寿亭说：“还回张店问，咱现做就行。柿子熟了红通通，柿子要吃还得烘。
有点韩复榘的意思吧？”东初笑得不行。东俊止住笑：“寿亭，韩复榘和你不是一派。他是‘趵突泉里常开锅，就是不能蒸馍馍’。”又是一阵大笑。汽车已经出了城门，向南开去。家驹说：“东俊哥，这不可笑。张宗昌做山东督军的时候，出过一本诗集，叫《效坤诗钞》，我在青岛的时候买过一本。
其中一首叫《咏闪电》，听着——‘突然天上一火链，莫非玉帝想抽烟？如果不是想抽烟，怎么又是一火链！”’司机笑得实在受不了，踩下了刹车。4晚上，高岛屋日本餐室里，滕井和訾文海相对而坐。在另一个屋里，訾有德抱着一个日本女人喝酒。
他拿着一杯酒，往日本女人的领口里灌，日本女人在那里发嗲。滕井端起酒杯：“訾先生，很好，我们的开业典礼办得很像个样子。来，我敬訾先生一杯！”訾文海说：“这都得益于滕井先生的支持。”二人一饮而尽。滕井说：“我的那个销售企划你认为怎么样？
”訾文海说：“好是很好，可是，滕井先生，如果卖一毛二一尺，我们会赔很多。开始一段时间这样做，是可以壮大我们厂的声势，但是时间长了，我们撑不住。滕井先生当然无所谓，可是我赔不起。我认为，还是随行就市为好。
现在陈寿亭的飞虎牌，三元染的名士青，还有那虞美人，都是一毛六一尺。七月份以前，虞美人比飞虎和名士青低一分，现在三家一样了。这三家现在看来关系很好，谁也不做广告，也不降价。在这种情况下，我们卖一毛二，我感觉没有必要。
比他们低一分就行。”滕井笑着摆手：“我们当然不会长久地卖下去。我们的第一步，就是要打破他们的这个联盟。”说着从桌上拿起一份文件，“我想了一下，擒贼还得先擒王。陈寿亭在这三家里面是个主角，我们首先要打败他，然后再收拾另外两家。
这是陈寿亭的山东客商名单，是我们浪人一个县一个县地调查出来的。我们一毛二一尺向外一发货，陈寿亭的整个山东销售网就会立刻垮台。济南这边有你，青岛那边有大华和元亨；你负责潍县以西，大华元亨的胶东市场基本不变。
用不了多久，我们就会控制整个山东市场。陈寿亭他们降价又降不起，不降价又卖不掉，当他们感到无利可图时，就会自动退出市场。我想，连三个月都用不了，他们就得完蛋。”訾文海点头，认为机会来了：“滕井先生，这个计划自身没有问题，但是我已经把家里所有的钱都投在工厂里了，我是赔不起呀！
”滕井安慰他：“訾先生，我做生意，历来讲究公平。按现在的成本核算，卖一毛二，我们每尺赔二至三分钱，咱们就按三分钱算吧，亏损的这些钱都算我的。这样总可以了吧？”訾文海说：“那我不就成了白干了？滕井先生，我也得吃饭呀！
”滕井说：“訾先生，我们赔钱或者暂时不赚钱，是为了更多地赚钱。三个月以后，陈寿亭他们就不存在了。”訾文海笑笑：“我回去再想一下，明天答复你。”滕井不悦：“訾先生，今天开业产品没有同步上市，这本身就不对。
去了那么多布店老板，我听说都在追着你问价格，你却支支吾吾，这本身就是心里没底嘛！訾先生，不要再犹豫了，明天就开始登广告，同时派出人去，按着名单去找陈寿亭的那些客商，尽快把我们的产品铺满整个山东。你就准备发货吧。
我运来的第一批坯布是五千件，这些布卖完后，先留做模范染厂的流动资金，这样总可以了吧？”訾文海听到最后一句时，眼睛一亮，但还是故作姿态：“滕井先生，你最好停止给陈寿亭供货。这是符合我们共同利益。”滕井淡淡地笑了笑：“訾先生，我们上海方面的人员告诉我，自从林祥荣来到济南之后，他们就开始使用六合纺织厂的布。
在这短短的两个半月里，陈寿亭三次逼迫我降价。如果是在前几年，这样做完全可以，但现在，中国的纺织技术进步很快，日本布已经没有优势可言了。訾先生，如果这个办法可行，我能不用吗？”訾文海听到这话，脸色很难看，自言自语地说：“原来如此。
”滕井接着说：“陈寿亭不管买谁的布，都是加过利润的，而给模范染厂的布，却没有加利润，才八十元一件，这种优势已经很大了！訾先生，不要只看见眼前的利益，应当把目光放得长远一点。”訾文海说：“我们八十块钱一件卖一毛二一尺都赔钱，他们才卖一毛六，也没什么利呀！
”滕井笑得很甜：“我虽然做贸易多年，但做印染，和你一样，也是个外行。你提的这个问题我也想过，但如果他们没利润，怎么会发展得这
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