？”“好啊！”康达科夫立刻就响应了，他对投骰子特别着迷，“我早就手痒痒了！”拉开架势玩儿，空气也活跃了。二掌柜盛祯亲自找来一块俄国毯子，铺到桌子上，吩咐伙计给沏上白毫红茶。大掌柜、二掌柜、康达科夫，四个人是三缺一。
大掌柜向周围看了一圈之后把目光投向身边站着的古海说：“你来！——别站着了，坐下来顶个缺。”古海犹犹豫豫地坐下来了。入号八年了这是头一次与大掌柜、二掌柜并肩坐在一起。平时里总是站着侍候掌柜，端茶、倒水、点烟、开门、撩帘…
…这一套他做惯了。突然让他与掌柜子们坐在一起玩儿，古海就显得特别紧张，一副手足无措的样子。骰子是海象牙刻成的，六个面上分别刻着一、二、三、四、五、六个红点；投的时候嘴里还要同时喊出一个数，待骰子滚了两圈稳住了，冲上一面的点数与你喊出的点数正好相同，就算是赢了，否则就是输。
喊出的点数与实际的点数相差越多就输得越惨。实际上这种游戏是专门为赌钱发明的，不带赌的玩儿就一点意思也没有。康达科夫说：“你们中国人平日里太古板！尤其是山西籍的中国人。”“没有办法，”盛掌柜说，“人性即是如此。
”“你们根本不明白带上赌注以后的那份刺激有多么有趣！……五点！”康达科夫说着投出骰子，“啊哈——我大赢了！”“康达科夫果然玩得好！”大掌柜赞叹说，却并不兴奋。“要是在别处，我这一下就厉害了，”康达科夫说，“也许是一块中国元宝，也许是一头两岁的犍牛就归我所有了！
有一次我和‘壁光发’的牛掌柜玩儿，牛掌柜一骰子投出去居然赢了什么？你们猜猜！”“是银两？”“不对。”“是茶驮子？”“不是。”“是骆驼？银票？”“都不是——是女人！是一个漂亮的乌克兰姑娘！”“人是活的…
…”古海很不理解，“怎么赢来赢去的呢？”“小伙子，这你就不懂了，”康达科夫很神秘地向古海眯眯眼睛，“乌克兰姑娘可是妙极了！她叫柳笆，是我们一个俄国商人养的小情妇，这么一下子就归了牛掌柜了。牛掌柜在我们那边买卖城的外边给柳笆买了一所房子让她住，牛掌柜每星期都要到柳笆那里住两天。
真是妙不可言其乐无穷啊！哈哈哈……”古海被康达科夫笑得很窘，脸涨红着。他偷偷看看大掌柜，发现大掌柜的样子也很尴尬，再看二掌柜也是挺不自然地在干笑。大掌柜把话岔开了：“康达科夫先生，听盛掌柜说你们的莫斯科公司在开辟‘细茶’市场方面很有进展，是这样的吗？
”大掌柜向康达科夫问话的时候使用的是俄语。一边玩儿一边聊，大家在不自觉中所操的语言一会儿是汉语、一会儿是俄语、一会儿又是蒙古语，就像是做农活的农民放下筐子、拿起锄头怎么方便怎么来，需要什么工具就用什么工具。
康达科夫沉吟了一会儿使自己从玩笑中清醒过来，回答说：“我们遇到的最大的障碍，就是习惯问题。当人民把‘细茶’当做奢侈品的时候，是很难大量销售的。”“习惯是逐步形成的，也是可以逐步改变的。”大掌柜说，“我们中国人过去千百年只习惯穿自己家织的土布，但是这些年不管是城市还是乡村，中国人中间已经有九成以上的人改穿洋布做的衣服了。
你们莫斯科公司提供的俄国标布的数量逐年提高就是很好的证明。我希望中国‘细茶’在俄国的西部也能像俄国标布在中国市场那样为广大人民接受，成为畅销的产品。”“那当然求之不得！问题是在价格上。就以布匹来说，俄国标布之所以受中国人的欢迎，是因为中国土布外观赶不上俄国标布，价格还不便宜。
可是中国‘细茶’就不一样了，它的价格太昂贵。”“这和数量有关系。现在你们进口的中国‘细茶’每年连两万箱都达不到。倘若你们进口中国‘细茶’也像我们的砖茶一样，动辄就是十万二十万担的数，价格自然就降下来了。
”“我认为俄国的砖茶市场在一百多年的过程中已经形成相对固定的格局，六大公司各有各的势力范围，再下多大功夫也不会有太大的出进。”盛祯说，“对你们莫斯科公司来说，聪明的做法还在于开辟新的市场。你们做中国‘细茶’生意是有地利之便的。
只要你们达到一个数量，我们中国方面可以采取办法限制其他俄国公司进口中国‘细茶’，保证你们独家经营！还可以有一些其他的优惠条件。”“我很想听听你所说的其他优惠条件。”“比如说，我们可以考虑不赚钱，甚至赔一些钱进口你们的粮食。
这个道理很简单，正像你们俄国人卖给我们标布一样，很长一段时间你们在标布和其他纺织品的出口上并不赚钱，有时候你们从英国人、德国人那里转手棉纺品，换上你们公司的货签，搭上了运费和双重的税收，这些生意肯定是赔钱的。
但是你们巩固了与我们的关系，占领了市场。更重要的是在回程货上你们找回了损失。现在我们也是同样的想法，不赚钱甚至赔钱也愿意把中国的‘细茶’卖给你们。实际上在营销‘细茶’的问题上，俄国的六大公司中间只有你们莫斯科公司有这个能力。
正像大掌柜所说——你们占据着地利，可谓得天独厚。”“那么，你们打算在价格上再让出多少呢？”盛祯望望大掌柜。大掌柜拿两根假指头很巧妙地夹住骰子，在眼前欣赏着，突然把骰子抛在毛毯上，说：“一点！——”“不！
——是三点！”康
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