宿。一个农妇出来说，家中只有她一人，不便留他。男人恳求道：‘只住一晚，给猪一头。’农妇答应了，但声明家中只有一张床，没有床可以给这个男人睡。男人又恳求道：‘让我也睡到床上吧，给猪一头。’农妇想想答应了。
半夜，男人要求睡到农妇上面去，农妇不肯，男人保证说：‘我上来后不动，给猪一头。’农妇想想还是答应了。过了一会儿，男人忍不住了，和农妇商量说：‘就动一下。’农妇坚决不同意。男人说：‘动一下给猪两头。’农妇终于答应后，男人动了八下就不动了，农妇连忙问：‘怎么不动了？
’男人说：‘猪没了。’农妇小声说：‘我给你猪。’天亮后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了。—这个故事说明两点：第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说可被制造的；第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理的和必须的。
”张凯不笑，严肃地说：“你这笑话虽然能讲明白道理，但是有点低级俗气，不登大雅之堂。”拉拉顿时颇为扫兴：“胡说，这是哈佛的经典营销案例，如何不登大雅之堂？！”张凯认真地追问：“那你这笑话的题目叫啥？”拉拉忍着笑说：“就叫‘我给你猪’吧！
”“行，明天一早我就给孙老板说一遍‘我给你猪’。”拉拉正色道：“张凯，我不好对你老板提这些事儿，要不他该多心了，以为我们背后议论他什么，对你反而不好。”张凯心领神会：“明白。我打算和老板谈一次，指标的事儿就不提了，争取多要点儿费用，行就行，不行也不再提了。
放心，我会积极正面地沟通，保证不抱怨，也不顶撞，而且是单独沟通。”“就是呀，你这么聪明的人，还能转不过这个弯来。我跟你说，爱抱怨的人是最吃亏的，越抱怨，越吃亏，往往活也干了，人也让你得罪了，最后老板还认为你负面。
”张凯敏感地追问：“是不是孙老板跟你说我负面了？”“他什么也没说过！我那是泛指。你怎么这么敏感？其实孙建冬对你还行的啦！”拉拉嗔怪道。关于那份指控张凯的匿名信，江波已经和曲络绎打了招呼，拉拉也发邮件汇报了情况，但曲络绎还没有正式表态，所以拉拉暂时没法儿告诉张凯世界上发生过这么一档子事儿。
拉拉想，只要曲络绎答应那事儿到此为止，她就可以找个合适的时机，私下对张凯说出实情，也好让他知道孙建冬的良苦用心，免得两人心存芥蒂。