少成本？”“我们在发动机整体研发上总共投入了将近两百亿日元，若单论阀门系统，大概占了四分之一。”“可是，如果没有这个阀门系统的专利，那两百亿日元可就打水漂了啊。”真不愧是跑业务的专家，津野的谈判方式非常巧妙。
“您说得对。只是，也不能因为这样，就把开发成本设定为两百亿日元啊。”“那只是贵公司的想法吧。”“这是当然。”财前承认道，“只是，也不能单纯因为投入两百亿日元的发动机系统面临无法使用的困境，就支付巨额专利使用费。
假若真这么做了，发射成本就会大幅增加，而我们毕竟也是要做生意的啊。”生意……吗？佃在大学工作时，火箭发动机纯粹是他的研究对象。由于研发费用不多，在经费有限的条件下，他才会去关注成本问题。然而，十年之后的现在，火箭发射已演变为一种商业行为，人们的想法也都发生了改变。
火箭已经不再是单纯的研究对象，而是一门堂堂正正的生意。财前的脑海中似乎根植着与佃那个时代截然不同的成本意识，而从现状来看，他的预测应该没错。“这个专利授权之后，如果本公司想将它转用到火箭以外的领域，应该没问题吧？
”佃突然问了一句，财前露出十分惊讶的表情。“是的。只要不在火箭相关领域发生竞争，本公司并不会在意。只是佃先生，这个阀门系统存在转化为其他技术性产品的可能吗？”“目前还没有，我只是觉得将来可能会有。”山崎一脸被戳中痛处的表情，苦笑着说。
“如果将该专利技术转用到贵公司正商业化生产的小型动力发动机上，那完全没有问题。虽然在签订合同时需要详细注明相关条款，不过总的来说，我们只是担心贵公司把技术又授权给竞争对手而已。有了这项技术，本公司的火箭安全性能够得到大幅提升，这也将成为强大的竞争力。
”“毕竟火箭发射不允许失败啊。”佃回忆起自己的苦涩经历，有感而发。“我们不希望因为在安全性上落后别人一截，就被挤出国际商用火箭市场。之所以执着于这套阀门系统，可以说理由仅此一个。”聊完具体事务后，财前又绷直身子，语气坚定地说：“希望贵公司好好考虑这个方案，让贵公司的技术帮助我们的火箭上天。
”财前以这句直击人心的话结束了这次拜访。2当天傍晚，与会人员用盛大的掌声拉开了公司会议的序幕。佃首先汇报了庭外和解的条件。“这算是无限接近于胜利的庭外和解。”如此汇报完之后，员工们的掌声经久不息。但他们只在胜利的气氛中沉浸了片刻，话题转到专利权使用合同后，会议的氛围就产生了变化。
因为有人对财前白天提出的方案发出了反对声。“每年五亿的专利使用费，未免太少了吧。”唐木田语气强硬，“要是没有我们的技术，他们的项目不就进展不下去了？这项专利可是帝国重工赌上了前途的项目之关键，按照帝国那边的研发成本推算出每年五亿，实在太便宜了。
成本跟售价可不是一回事啊。如果是五亿成本做出来的商品，售价应该要七亿左右吧。还有另外一点，先不管帝国重工的方案，我们是不是应该首先搞清楚这项专利的市场价值呢？”唐木田指出的问题确实是佃先前没有想到的盲点。
只听唐木田继续说道：“并且，我建议跟帝国重工以外的公司接触一下，说不定欧洲那边的航空科研机构会提出更高额的使用费，还有NASA。不进行一些调查的话，是无法判断此方案是否妥当的吧。”周围响起一阵掌声，但津野一脸不高兴地抱起了胳膊。
“这么说有点不对吧。”山崎提出了反对意见，“难道外国企业出的钱多，我们就要给他们用吗？我们可是日本的企业，难道不应该把技术应用在国产火箭上吗？”“这可是做生意。”唐木田轻蔑地看着他，“既然是做生意，当然要价高者得。
不然干脆搞个竞价也行啊。”“要是能靠竞价卖专利，我们早就这么干了。”山崎目光锐利地盯着唐木田，“这套阀门系统不是那种性质的东西。虽说帝国重工想要，但并不意味着他们的竞争对手也想要。”“那帝国重工怎么会提出独家授权的条件呢？
”唐木田毫不退让。“当然是为了防止模仿啊。”山崎一口咬定，“要是帝国重工的火箭大获成功，竞争对手说不定会模仿他们。届时，一旦我们再次把专利授权出去，他们不仅会失去优势，甚至有可能处于劣势。”“我不太明白啊，山崎部长，怎么会处于劣势呢？
”唐木田问。“你只要想想为什么宇宙中心在种子岛就明白了。”山崎说，“因为对日本来说，那里是发射火箭，让其到达赤道上空轨道的最佳地点。大家都知道，发射火箭是为了送人造卫星上天，人造卫星会在轨道上绕着地球旋转，因此发射地点越接近赤道就越有利。
正因为这样，欧洲的阿丽亚娜运载火箭才不在法国国内发射，而是到法属圭亚那去发射。另外，美国配备火箭发射场的肯尼迪宇宙中心位于佛罗里达，也是同样的原因。”“换言之，离赤道越远，就越不利于发射吗？”“没错。
所以，如果使用同样的发动机，日本就会处于不利地位。从这点来看，俄罗斯显然更为不利，不过那个国家仍在使用对环境有害的旧式发动机，也创下了不少业绩。总而言之，帝国重工如果想走在世界前列，必须拥有技术上的优势。
对不起，话扯远了。”山崎微微低头，接着又死死盯着唐木田，继续道，
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