为饭山个性强烈，有人喜欢，有人讨厌。“首先要谈好条件。”坂本的意见总是正确的，“看看条件对小钩屋来说是否勉强。如果现在勉强答应，以后后患无穷。”确实如此，宫泽很认同。3第二天，宫泽和饭山约好，在以前碰过头的高崎站前酒店咖啡厅谈判。
约定的时间是上午十点。宫泽提前五分钟到达，咖啡厅最里面一个不显眼的座位上，一个男人举起手。那人正是饭山。“专利的事，您又重新考虑，真是多谢。”“你道谢是因为条件快谈拢了吧。“饭山大大咧咧地说，“那就先听听你的条件了。
”他低声进入了正题。“一双鞋给您若干抽成，这种支付方式可以吗？”宫泽一整天左思右想，终于亮出了自己的底牌。“这是我们的极限了。”宫泽的视线死死盯住饭山，饭山沉默不语。他会不会在下一个瞬间，离座拂袖而去呢？
宫泽几乎要这么以为了，饭山却抛出一个问题：“你觉得这东西能卖多少钱一双？能卖多少双？”“现在批发给教育线上的鞋价格压缩后，是三千八百日元，一个学校学生人数只有八百人，但如果是用新鞋底升级的新版本的话——”“别啰里啰唆了，就说说一双准备定价多少吧。
”饭山说。“可能的话，六千日元到八千日元左右——”“太便宜了。”饭山马上说，“这个价钱就算卖得好也赚不了多少。你这家伙，完全没明白使用专利的意义。希尔可乐可是独一无二的。”“希尔可乐？”宫泽反问道。“那就是我的专利制造出来的材料的名字，是我取的。
‘希尔可（Silk）’表示丝，‘可乐（Clay）’表示黏土，两个单词合在一起。怎么样？”“很不错。”宫泽回答说。这个名字取得真不错，饭山说出这个名字的时候，能感觉到他对它的深厚感情。“你是说，要卖得更贵？
”“也不是要卖得更贵，只是说要是一个合适的价格。卖得便宜的东西都因为缺少卖点。越便宜越好卖，这么想的人不懂商业。”“明白了。关于价格，我会再考虑的。”宫泽接着说，“另外，我还有几个要求。首先，能暂时不要把这项专利提供给我们的竞争对手吗？
”这是关键的一点。使用希尔可乐的制鞋厂商，只有小钩屋一家，这才有竞争力。如果这项技术也给了竞争敌手，类似的产品马上就会摆上街头。那就没有意义了。“那就是独家合约了？”饭山又问，“还有什么条件吗？”“签约时间，五年可以吗？
”“太长了。”饭山马上说，“最长三年。在此之上，再考虑是否延长。过了三年，仍然毫无业绩，我就考虑和其他厂商共同开发。我可不准备陪着你的公司一起死。如果到那个时候，仍然没有做起来，也请你死了这条心。做好思想准备吧。
”饭山的说法也有道理。小钩屋必须在三年的时间里让业务成长到让饭山满意，必须达到这个目标。“明白了。”宫泽只能接受，“不过，要达到这个目标，光靠我们的努力也是不够的。可能的话，希望您能以技术顾问的身份来参与。
”小钩屋长年以来只生产足袋，没有生产其他东西的技术能力，就算让他们使用专利，说实话，也不知道具体该怎么做。去寻找生产设备的厂商，也不知道对方是否能生产出专利要求的设备；用蚕丝做原材料，要选哪种，从哪里进货？
生产过程如何管理？该请谁来完成蚕丝的成型工序？这些都需要人来教。除了饭山，没有人能胜任这一角色。“可以啊。”饭山一开始就有这个打算，所以爽快地答应了，“本来光靠你们就不行。这事可没那么简单。”“谢谢。
关于顾问的报酬，我们再商量一下。”宫泽只说到这里，“还有，想向您请教一件事。生产希尔可乐的设备，重新制造的话需要多少钱？”“一般要一亿。便宜点的话也要八千万。“八千万日元……”宫泽不知道该怎么回答，只在口中念着这个数目。
希尔可乐商品化的可能性越来越小。把这么一大笔资金投入新项目，现在的小钩屋还做不到。饭山以揣度的眼神望向宫泽：“自动放弃了？”“说实话，我们没那么多钱，就算是去凑——”饭山打断了宫泽的话。“别担心。只要有我，能做到更便宜。
”“怎么说？”饭山看了看手表，问：“你还有时间吗？”除了这次谈判，上午宫泽没有其他安排。“你是开车过来的吧。载我一程吧。”“要去哪儿？”“跟我来就知道了。”宫泽把车开出酒店的停车场，在饭山的指挥下开了二十分钟，道路两边出现了广阔的农田。
远处是榛名山，这条平坦的大道穿过广阔的关东平原。道路左右，偶尔可见几户农舍相偎相依。汽车离开主干线不久，驶入了田园里的一条路。“开进那边的小路。”宫泽照饭山的指示拐进去，眼前出现一座气派的农舍。这家以前大概是富农，院子正面有带屋檐的大门。
饭山让宫泽在大门前面停下车，走进门内。今天阳光灿烂，院子里的土地反射着白灿灿的阳光。主屋的玄关空无一人。饭山叫道：“喂，有人吗？”宫泽睁开被阳光晃花的眼睛，从昏暗的室内出来一个跟饭山年纪差不多、穿着工作服的男人。
“这个人是在行田生产足袋的宫泽先生。我们正在谈合作。带他来看看那个东西。”饭山说。“好久不见，原来还是为了工作啊。”那个农夫豪爽地笑了。他走向院子角落里的仓库，打开嘎吱作响的门扉。里面并排停着拖拉机和耕地机。
旁边有一个用塑料布仔细遮住的小山堆，看不
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