亿！”大地睁圆了眼睛，“我们在和这样的对手竞争啊！”他的表情好像是在说，这是根本没法赢的比赛吧。“不是钱的问题。这笔钱，其实是在不断纠错的过程中积累的成本。如果一开始就知道正确答案，也不需要那么多钱。
总之，只要选手能够接受，准备穿着这双鞋去战斗，那就成功了。因此，最重要的，是对选手本人有多了解。”“了解选手本人？”大地嘴里反复念着村野这句话，一副不得要领的表情。“要使用商品的选手的习惯、长处和短处，还有他们的脚的尺寸和形状。
不光这些，我觉得还应该了解他们的性格和目标。”“目标？”大地一脸惊讶，“需要做到那个地步吗？”“那是当然的。”村野的表情好像是在说，这是理所当然的，“因为，我们的工作就是陪那些向着目标奋斗的选手一起跑啊。
对方要去哪里，要做什么，这些都不知道的话怎么帮助他呢？那样的话，工作又有什么意义呢？”被村野反问，大地一声都不敢吭。村野接着说：“我们所提供的是鞋，但又不是鞋。说到底，是灵魂。也可以说是匠人的心意、骄傲等。
”大地听得呆住了。“不过，那也要对自己的产品有自信才能说出这种话。所以，首先是要做出好的产品。”村野“啪”地拍了一下大地的肩头，脸转向宫泽，“我也设计了鞋底，要看看吗？”他把设计图铺开放在桌子上，一共有五张。
“首先，左边的四个，是适合长距离跑的鞋底。尺寸做成了二十六厘米，考虑到有的脚窄，有的脚宽，还有普通尺寸的脚、特别宽的脚，一共设计了四种。实际推出市场时，用适合国内的鞋码，男鞋大概是二十四厘米到二十九厘米。
亚特兰蒂斯的尺码一直到三十一厘米的都有，不过，那个尺码的需求量也不大。比起短距离跑鞋，长距离跑鞋的脚趾周围空间宽裕，为了让脚趾能自由活动，鞋头部分反翘起来很有必要。所以设计出来是这样的形状。”“不过，鞋底还真薄啊。
”饭山看着设计图说。“我特意画薄了。希望调整鞋底的硬度后，能缓和薄鞋底带来的冲击。不过，如果鞋底变软的话，抓地力会变大，会更容易磨损。相反，过硬的鞋底不容易磨损，但抓地力会削弱。要平衡这两点很困难啊。
”“这种鞋能卖多少钱呢？”大地问。“那要看产品在市场上的接受度了。”村野脸上含笑地回答说。谈到跟鞋有关的事，村野真的很快乐，“阿大跑过马拉松吗？”“没有。”大地摇摇头，“除了去年，我们公司组成社队，去参加了一次接力赛。
”“那，你喜欢跑步吗？”“嗯，是啊。我参加了足球队，对接力赛和马拉松有点兴趣，也经常跑步。”“原来如此，真不错啊。请你务必坚持下去。还有，据说刚开始慢跑和长跑的人，觉得舒服的速度，是一公里六分钟左右。
迎风而上的快乐会充满身体。而且，用这个速度去跑全程马拉松的话，要用四个半小时左右。据说全日本跑步的人有大约二千万，其中全程马拉松跑进四个小时的人，其实是最多的，有个说法是一百五十万人。”一百五十万人这个数字意味着什么，宫泽还没有反应过来。
村野接着说：“这中间，当然有人目标更高。就是那些强烈想提高自己，打破四小时极限的人。所以，实际上跑进三小时的人数有一百二十万。那么其中能跑进两小时的人到底有多少呢？实际上只有十万人。数字急剧减少啊。”“也就是说，作为长距离选手，能跑两小时左右的人，在所有跑步的人当中已经是强者中的强者了。
”安田一脸佩服地说，“也就是说，首先，我们要把这十万人当成客户？”“不，能跑两小时左右的人，大部分都不是我们的目标客户。”村野的话令人意外，“当然，以顶级运动员为目标本身是没错的。但是，买鞋的大多是以两小时为目标，现在只能跑三小时、四小时的选手。
在所有选手中，有三到五年职业经验的，我估计大概有一千三百万人。反倒是这个层次的人，会成为我们实际上的顾客。想要缩短时间的选手，会去买能帮助他们进步的鞋。或者是新手出于仰慕去买。不管怎样，真正的目标客户不是顶级运动员，而是另有其人。
要让他们买鞋，必须要有实际的业绩。最快的捷径，就是让顶尖选手穿上鞋，在有名的大赛中获奖。所以，大厂家会把钱花在顶尖选手身上。”“原来如此，真有意思。”饭山说着，忽然看到了最右边的设计图。村野说他给一个鞋码画了四张脚宽不同的设计图，但设计图一共有五张。
“那么，这张设计图是？”饭山问道。“那是特制的。”村野回答说。“其他的先放一放，先优先做这双特制的。我想请你们多做几双不同硬度的。然后再看。”“这双到底有什么名堂？”安田问道。村野回答说：“这是——按茂木裕人的脚样做的。
”2“茂木，听说了吗？今天的一万米。”傍晚，茂木正准备出去跑步，前辈平濑在宿舍走廊和他擦肩而过，跟他打招呼。“怎么回事？”“今天的一万米”，是指在宫崎举行的田径运动会“白金里程”。由实业团和学生中的顶级跑手展开竞争，大和食品也派出了五个人参加五千米和一万米的两项赛事。
对中长距离跑手来说，从春天到秋天算是赛跑季，大和食品田径队在十一月东日本实业团对抗接力赛揭开马拉松季的帷幕之前，要参加二十多项竞技赛和纪录赛。对田径竞技选手来说，一大目标是得到日
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