谈合作的。“在此之前，必须先整理好生产体系。”从意外事件中好不容易恢复身体的饭山说。“我们暂时没有准备增设产品线吧。”村野也对此表示理解，“那样的话，就必须保持一定的库存。否则，如果应付不来订货，那就糟了。
”这样做的话，同时也存在风险。保留库存是可以的，但如果销路不好，那就会渐渐陷入烂在仓库里的命运。“但是，能卖得好吗？”安田说道，不过，这个问题没有答案。“这一点，连我都不知道。”村野说，“虽说我们没有掺水，但质量好的东西一定卖得好吗？
也不见得，质量好的东西很多。但是，质量差却卖得好的东西，是没有的。这也是一种现实。”盘点小钩屋的本业足袋业界，也存在同样的情况。“连村野先生也无法预测吗？”安田叹息道。村野一脸严肃地点点头。“所谓做生意，就是这么回事啊。
因此才有趣啊。”2“原来如此，明白了。”大德百货店的进货商中冈伸也，在摊开的笔记本上记下宫泽的话，然后放下手中的圆珠笔。两人中间的桌子上，放着陆王的样品。中冈是由负责和服卖场的矢口介绍的。如果完全是新客户，连见一面都很难，从这一点来说，约见合作过的公司不至于那么困难。
宫泽花了二十多分钟来介绍希尔可乐这种材料是多么棒。极力展示了鞋的功能性。“怎么样？”宫泽小心翼翼地问。中冈一脸为难，皱起眉头。“说实话，不大可能会畅销啊。”这句冷淡的话，让宫泽全身发凉。“确实，鞋子的功能我们了解了。
但小钩屋完全没有品牌号召力。还有，就是鞋子的定位问题。”中冈毫不留情地指出，“这种薄底最主要的销售对象，是全程马拉松跑四小时、一英里赛跑成绩在四分钟之内的运动员。不，可能更厉害。但是，这些选手的个人喜好很分明，有很多人都只穿固定的鞋。
同一厂家还有可能，穿了新厂家的鞋，不合脚，那就太麻烦了。另一方面，如果销售对象是不知道怎么挑选鞋子的新手，卖场方面会觉得这种底薄的鞋很难卖。很容易造成运动损伤。本来，在大部分跑步训练中，都教导新手选择鞋跟厚、气垫厚的鞋。
而这种鞋则完全相反，也就是说，新手都会敬而远之。”“但是，那样的话，就跟以往的跑鞋没有任何区别了。”宫泽说，“您刚才说新手最好是穿鞋跟厚气垫厚的鞋，那才能养成正确的跑步姿势，其实不是这样的。人类本来的跑步姿势，并不是后跟着地。
相反，后跟着地是一种错误的跑步方式。向初学者推销诱发错误跑步姿势的鞋，本身是不对的。”“不，鞋跟的气垫，并没有诱发错误的跑步姿势，而是保护姿势错误的初学者，让他们不要受伤。”中冈坚持自己的意见，毫不退让，“要是初学者穿了这种鞋，受伤的概率只会更大。
就是这样的。”“光脚跑步的时候，没有人会后跟着地。”宫泽说，“敝社的陆王，能让人以接近赤脚的感觉恢复天然的跑步姿势。这种鞋一定是有需求的。所以教育行业也采购了这种鞋。”“但是，我们的卖场面积有限。根本没有地方放这种鞋。
”中冈仍然持否定态度，没有一丝让步。“一个小角落就好，能帮我们摆出来吗？如果卖不出去，再撤掉。”宫泽低下头拜托道，“还有，如果方便的话，我可以站在卖场里给顾客做介绍。”宫泽已经豁出去了。“不，不，问题不在这里。
”中冈频频摆手说，“我就直说我的结论吧，这种鞋，很难摆在店里的鞋子卖场。今天就到这里可以吗？”说着，他也不管宫泽的反应，站起身来，似乎忽然想起什么，又说：“啊，对了。放在和服卖场怎么样？那里可能会有小钩屋的足袋的顾客光临。
也许，他们会顺便买走。”“我们想打入跑鞋卖场。”宫泽懊恼万分地挤出这句话。“那就等你们再积累些业绩再来吧。对不起，我还有下一个会议。”中冈说着，没有好好打招呼就打开会议室的门，给他们指点了去电梯的路。
回到公司，讲述了在大德百货店的遭遇，安田垂下肩头说：“是这样啊。”“总之，陆王不足的地方，就是品牌影响力啊。”“我们不是大企业，虽说在足袋业界是老厂家，但在跑鞋界却是新面孔。这种公司制造的鞋，要说品牌影响力，那确实是没有。
”“还有一件事，我也有很深的感触。”宫泽说，“跑鞋的差别，说到底不是价格和功能，而是在于思想性吧。”“思想性？”安田一时没有理解。“例如，亚特兰蒂斯有亚特兰蒂斯自己的运动力学理论作基础。而鞋的设计是理论的具象化。
陆王也是一样。陆王追求的是人类本来的跑步方式。依据人的身体结构，怎么样跑才自然，才轻松，才快乐——这是我们的追求，所以现在做出了这样的产品。选择哪种鞋，取决于穿鞋的人更认同哪种理念。”“但是，能理解到这一层的顾客，应该很少吧。
”安田担心地说。确实如此。“所以，我们更要讲清楚这个理念。”宫泽说，“到底陆王是什么样的鞋，必须在各种场合进行更多的宣传。就算要花很多时间，也只能这么做了。”宫泽说着，自己也觉得毫无把握。靠这种做法让世间了解小钩屋的存在价值，到底需要花多少时间，多少精力呢？
但是，要活下去，只能这么做了。3“哎呀，真是谢谢啦，一直以来多谢您的照顾。”亚特兰蒂斯的佐山口气轻快地跟教练德原诚打招呼。芝浦汽车的选手正在运动场上练习，佐山的
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