第二十六章(2/3)

明媚也已经快毕业了,而且已经拿到了康村的offer。两人以“友情之上,恋人未满”的状态交往了一段时间,直到她出国留学,老邓自己也研究生毕业,工作了一阵,又动了创业的心思,跟几个朋友一起做了个社交网站。

网站的名字,“墨契”,是宋明媚起的。起初只当是老邓自己做着玩儿,而她也还是像从前一样热心,在同学朋友圈子里帮他推广。老邓看到用户增长的数据,才发现这个比自己还小两岁的女孩子居然有这么广的人际网络。但两人之间的矛盾也正是从那个时候开始的。

老邓原来觉得,像宋明媚这样一个人,本就不是他可以企及的那种女生,但难得为人上道,就算追不到也叫他心情愉悦,可偏偏谈到创业这件事,从她那里得到的从来都是直谏,一点不留情面。宋明媚在G行实习的时候,接连做过两个TMT项目,可比公司更是看了一大堆,现学现卖地给老邓提了不少意见。

其一,国内同一时间开始做这个的有好几家,有的已经比较成熟,号称中国最大,全国领先,他怎么跟人家竞争?其二,“墨契”抄的都是facebook的套路,但反正你抄,我也可以抄,怎么拿出区别于其他网站的特点?

其三,因为用户主要是学生,还注定了未来的成长性不会很好,拿什么去吸引投资人?其四,更是直指老邓本人,说他从学校出来没几天,至今还是学生思路,做产品做技术没有问题,甚至团队管理,也因为总共没有几个人,暂时能凑合。

但销售、市场、财务、法律、投融资完全就是从零开始,一点实际经验都没有。起初,老邓还没怎么当真,但宋明媚却认真起来,说自己实习的时候,每周都要看几十份商业计划,写各种分析报告,做各种模型。标的公司的现状,定位,竞争优势,流量变现的可能性,哪些能入得了买方的眼,哪些又注定只是学生仔的小打小闹,她心里门儿清。

所以,她从一开始就主张邓柏庭他们应该找到新的卖点,制定更加有效的购买力诱导策略,甚至提供直接的购买可能。老邓接受了她的第一波意见,重新调整了网站的架构,目标人群也变成了大学生和城市白领,也就是即将踏上社会以及已经工作的那一批人。

这些用户哪怕现在只是分享考试和求职经验,明天就会开始交流消费资讯,小到美食、快消、娱乐、旅游,大到汽车、房产,接下来便是装修、结婚、育儿、理财,总之都是生意,都是诱导购买力的机会。原本小打小闹,渐渐成了真的。

这一阵,他们准备在两个月内上线一个网页游戏,当然,还是抄的facebook。人家原版叫作parkingwars,他们直接翻译过来叫“抢车位”。宋明媚无语,说你至少改改呢。Facebook的Parkingwars,所有人都看见了,你能抄,别人不会抄吗?

不出几个月,国内所有做SNS网站肯定都会上这个,各家的界面和操作方法可能略有不同,但内核都是一样的。老邓又一次接受了她的建议,产生了一个新想法——“抢房子”,但玩法还是抢车位的那一套。宋明媚再次无语,干脆趁着培训,上课摸鱼,把整个规则重写了一遍,发给老邓,预言只要照她说的做,上线即大火。

老邓倒是奇了,问是什么。宋明媚答:“不是去别人那里抢房子,而是请别人住到自己家里来。”“那有什么不一样啊?”老邓不懂。“就是虚拟同居呀,”宋明媚提醒,“实名社区,都是真实的同学、同事、朋友关系,刺不刺|激?

Sexsells,最最基本的商业原理。”大概是给她搞毛了,从前早请示晚汇报的老邓,那一阵已经一个多礼拜没联系她了。宋明媚倒是有些失落,不是因为老邓,而是因为“墨契”。也是这个时候,她入职在即,卞杰明又来约她吃饭,但这一次却不是他们两个人,在座的还有一个G行特殊项目组的MD。

餐桌上,卞杰明谈笑风生,把她也介绍给了那位MD,措辞之间并没把她当成是女伴,而是一个自己颇为欣赏的后辈。宋明媚有些意外,她是知道“特殊项目组”的,听名字有点specialagent的意思,相传是G行奖金最高的团队。

卞杰明想做什么?她隐约有了猜测,却又不敢相信。那顿饭之后,与MD道别,两人上了车,卞杰明才开口问:“你想不想加入特殊项目组?”“去做什么?”宋明媚问。卞杰明回答:“养猪。”宋明媚笑起来,也知道这不仅是个玩笑,特殊项目组这一年正在中国收购养猪场。

去做中国相关的项目,显然与她更加契合。比较欧美市场现在的情况,奖金估计也会更加丰厚。但那个团队许多人抢着要进,为什么轮到她?她坐在那里,脑中疯狂计算。卞杰明像是看穿了她的想法,没有再绕圈子,说:“我不知道你是怎么看我的,也许街上有些不好的传说,像我这样的人私生活如何如何。

但你不如用正常的逻辑判断一下,我花出去的每一分钟时间都是有价值的,如果只是为了一个女人,我完全可以直接去找伴游,人种、年纪、身高、长相,甚至学历,点菜一样的选,我至于么?”“那你怎么看我?”宋明媚便也开诚布公。

卞先生看着她回答:“你不一样,明媚,给你五十七块钱,把你扔在JFK机场,十七年之后,你也会走到我现在这个位子上。”“真的?”宋明媚难以置信。“不对,”卞先生想了想却又摇头,“你会比我现

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