国的名优产品。
“你们不是省优产品吗？”庞士伟问。
“是，我们是市优、省优、部优产品。”对方激动地说。像一个长期怀才不遇的人忽然得到某位大领导赏识一般。
“酒香还怕巷子深，”庞士伟继续套用培训学来的谈判技巧，并且无意当中把骗子钱军的语言灵活运用到谈判实践中来，竟然也能象钱军那样口若悬河地说，“如今是信息爆炸的时代，即便是优良产品，你不宣传，别人宣传，不是处于不平等状态嘛。壳牌石油要在淡水建设炼油厂的事情您听说了吗？”
“知道。”对方回答的不是很肯定。他不肯定没关系，庞士伟肯定，庞士伟已经从报纸上看到这则消息，现在立刻就把他应用到当前的谈判实践中来。庞士伟说：“前几天他们来人了，从我们这里挑选了一些产品。”
“挑选我们的了吗？”对方问。问得比较急，仿佛问慢了他们的产品就错过机会了。庞士伟说：“没有。”
“为什么？”对方问。问的口气仿佛是庞士伟从中作梗了一样，大有兴师问罪的味道。庞士伟略微停顿了一下，以示抱歉，然后才说：“国外人认真，没有看到样品是不会贸然下定单的。”
这话讲得合理，不仅外国人这样，中国人也这样。
“那怎么办？”对方急了。由于这是第五次通话了，按照“三次通话即立为重点”的谈判指南，庞士伟已经对该企业的产品做了深入的了解，这些了解现在发挥作用了。
“不用担心，”庞士伟说，“保温绝热材料的特点是体积大重量轻，不便于远涉重洋长途运输，所以，他们一定会选择大陆中国的产品。”
“对，”对方说，“我们可以上门服务的。”
“要不然这样，”庞士伟说，“你们立刻用特快专递把你们的样品寄过来，我给你们安排展位。按照惯例，既然上次他们在我们这里挑选到了满意的产品，下次一定还会再来选择的。这次你们没有赶上，下次一定能赶上。”
对方问他们的人要不要过来。庞士伟回答当然要过来，ABA
公司只提供展示平台，并不负责代销产品。
“但是你们现在不用过来，等他们选择你们产品了，要定货了，我再通知你们过来。”庞士伟说。这样的话让对方感到非常体贴温馨，至少可以让他们节省一趟差旅费。等襄樊的企业把ABA公司这边的邮政编码和详细地址问清楚了，就要挂电话了，庞士伟才像突然想起来一样，说：要付展位费。
“多少钱？”对方问。庞士伟说有两种价格，一种是三万八，含成交后业务提成，另一种是一万八，但生意做成之后，要按百分之一提取业务介绍费。说完，庞士伟还主动替对方考虑，说最好采用第二种方式，这样对你们更有利。对方想了想，确实如此。这不仅是少支付两万块钱的问题，更重要的是因为有这百分之一的提成，基本上就可以保证
ABA公司会更加卖力地优先推荐他们的产品，所以，对方马上就接受了庞士伟的建议，按后一种方式支付展位费。并问价格上能不能再优惠。庞士伟说这已经是很优惠了。还说如今的企业经营关键在销售，在销售上做些投资比在设备上做投资还合算。并说只要支付了展位费，你们企业就成了我们ABA的正式会员单位了，我们将在全球范围内免费推介你们的产品。
“当然，不是白推荐，”庞士伟说，“我们会按业务实际成交量的百分之一提取推荐费。”
“那当然。那当然。”对方说。这单业务做成了。公司很讲信誉，起码是对内部的谈判代表非常讲信誉。这边襄樊工厂的一万八千元展位费刚刚到账，那边财务室就立刻通知庞士伟去领取三千六百元业务提成。而且这个提成拿得非常光荣，公司专门搞了一个小仪式，祝贺庞士伟做成了全公司的第一笔业务。老板还专门讲了话，说他最讲信誉，并说信誉是市场经济的基石，如果没有信誉，哪怕是最小的一单生意也没办法完成交易。他希望公司的每个人都能成为百万富翁。而且还直言不讳地说，等大家都成为百万富翁了，他就是亿万富翁了，所以他不嫉妒大家，也希望大家不要嫉妒他，更不要互相嫉妒，要互相帮助。说完，老板还让总经理带领大家按照当初培训的方式，齐声拍手喊口号，搞得气氛相当热烈。老板说话算话。那个月，庞士伟总共完成五单业务，每单都是委托企业资金一到帐，公司财务部立刻就在第一时间通知庞士伟去领取提成。并且通知得大张旗鼓，象古代科举考试送红榜。老板更是说到做到，一点都不嫉妒庞士伟一个月拿了将近两万块的提成，相反，他还热情洋溢地大会小会地表扬庞士伟，号召大家象庞经理学习，并且在月底发工资的时候，额外奖励庞士伟一个大红包。不用说，庞士伟成了公司的典型。先进典型。这是庞士伟第二次当典型。第一次是十年前在老家，被乡里和县里当成发家致富的典型，到乡里做报告，到县里做报告，事迹还上了鄂东日报。第二次就是在ABA公司。这使他相信，当典型是一种能力，只要当过典型的人，一旦遇到合适的机会，就可以再次当典型。比如现在，他在深圳就再次当起了新的典型。现在，庞士伟是天天听表扬日日当先进，没过几天就能领到一笔业务提成。庞士伟成天生活在赞美中，生活在荣誉中，生活周围人的羡慕之中。周围的同事坚决响应老板和总经理的号召，不嫉妒庞士伟，有时候庞士伟去上厕所或去
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