“我首先向大家介绍一下这款姨妈巾最大的特点：它是用独特的技术标准来制造的，能消除异味，十万级净化环境生产，E0灭菌可防感染，全棉透气舒服，这个配置，非常高端，这些对于女性来说，不但是最好的呵护，还能起到一定的调理作用。
我想大家都是药企员工，这些知识就不需要我来普及了吧，特点，就是卖点。”李苏航向大家展示。他一边展示公司的产品，一边将其他的产品与之相比较。 他口若悬河，对姨妈巾的知识了解得非常透彻，比一般的女人都懂，向晴觉得，他绝对仔细研究过许多款姨妈巾。
向晴承认，她也用过好些品牌的姨妈巾，别人说好就去试一下，但是，到底好在哪里，还真没仔细研究过。作为女人，她对姨妈巾的认识，还停留在表面，比如气味、比如长短、比如吸水性，但更加内在的东西，从没考究。 “啊！
我就说嘛，确实是与众不同。”张露是做销售出身的，她的市场敏锐度很高。 “价格呢？”向晴最关心的就是这个。 “这样的一包普通卫生巾多少钱？”李苏航反问大家。 “十五左右。” “不好意思，我们这一款相同数量，零售价近三十。
”李苏航挑眉看了她一眼。 “啊！这么贵啊！”向晴脑袋里立马打开了计算器模式，一个月卫生用品的开支立马上升一倍，这玩意，能飞入寻常百姓家吗？当然，女人，就得对自己好一点啊！ “贵得有理由吗嘛！”赵雷调侃了一句，“为了女朋友或者老婆的身体健康，我想，男人是不会在乎一个月多出这点钱的，也就一两包烟钱嘛。
” “说得对，关键是产品好。有些卫生巾不透气，容易产生异味，甚至发生过敏及妇科疾病。”张露接过话，“赵雷刚才的话，简直可以做为广告用语嘛。节约一包烟，给心爱的人最好的呵护。” “那你要我们本来就不抽烟的男人怎么省？
”何帅的话刚一抛出，大家不免大笑起来。 虽然是开会，但是气氛很活跃。大家并没有因为是姨妈巾而情绪低落，相反，对这个新奇玩意挺感兴趣。不过，这也是没有办法的事，人生，已经到了谷低，那么，每走一步，都是上升。
李苏航和大家聊得很起劲，在这个领域，他似乎研究颇深，仿佛没有不知道的。 “销售部最近几个妇科药销量非常好，咱这是要去砸他们的饭碗吗？”销售部被调整过来的业务员黄大勇莫名的笑开了。好像是挺搞笑的，产品相冲突？
心忧炭贱愿天寒，做妇科药的还不希望自己的产品大卖？可这款姨妈巾偏偏是减少病变的。向晴也暗自发笑。她一抬头，发现李苏航瞪了她一眼，她赶紧恢复严肃的表情。 “大家别想多了，药就是药，用于治疗、预防疾病，咱们的，重在护理。
”马景天到底是做学术的，一句话比较透彻。 “从今天开始，咱们大伙都是销售代表，我现在将大家分为三个组，一个是商超组，专门负责商场和超市的业务，另一组为药线组，咱们这一款姨妈巾，是远航药业监制的，适合做各大药房。
第三组是招商组，主要针对省外的代理。大家根据自己的特长或者人脉关系，自由站队，自己无法决断的，由我指定。”李苏航的行动挺快，第一次会议就分了组，估计明天做一天培训，大伙就都会在风里雨里推销姨妈巾了。 向晴想到了顶风逆雪四个字。
“李经理，其实现在网上营销也挺火的，咱们不利用一下吗？”向晴问李苏航。她觉得她可能就适合坐在家里，摆弄一下文字和电脑，做些幕后工作。她最不喜欢去和人磨嘴皮子，要是想做业务，原来在销售部她早就可以去做了。
“嗯，是个不错的主意，不过，线上和线下，会分不同的规格，这样，才会互不影响，自成体系。所以，以实体拉动线上，才能双赢。头三个月，我们主要是消化掉一百万的库存，线上是下一步发展目标。我们现在一分钱都没有，是不可能有广告投入的，起步阶段，纯粹靠咱们的三寸不烂之舌。
”李苏航不是没想到线上交易，但是，线上交易平台要想做起来，前期投入很大，他，现在只有一仓库姨妈巾，没有资金。 “没有广告？新产品不投广告怎么做？现在电视里，天天都有这方面的广告，不停轰炸。”赵雷有些担忧。
“我觉得，远航药业出品就是广告，因为本身就是知名制药公司，特别是走药线的话，还是有很多消费者认可的。”向晴倒是有自己的看法。 “我们节约的广告费，一方面给销售商提供了利润空间，另一方面，也让消费者得到了实惠。
今天的会议解决两个问题，一是分组站队，另一个，就是今天回家，每人写一份可行性开发报告。有人肯定会问，我从没写过，不知道怎么写，没关系，我这里从来不拘泥于形式，你只要简单的写明你准备如果推销这款姨妈巾就好，字数不在多，而在于精。
”李苏航给大家布置家庭作业。 向晴觉得她应该对药线这一块比较有资源一点，虽然一万个不想做业务员，但是，迫于形势，她自己站到了药线那一组，从销售部调整过来的几个人都站在了这一组。李苏航指定张露为组长。
很快，分组完成，李苏航宣布散会，大家愿意在公司写方案的可以在办公室写，愿意回家写的，就此下班。还真是随意得很。 向晴没有多想，她选择回家。因为她有太多话要向罗娜倾诉，这一天，过得很LOW。她
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