一个时间表，她现在已经对自己将要面对的客户有了一定程度的了解，虽然依然会碰壁，但至少现在说话溜刷了，她对产品越来越熟悉，面对冷眼怠慢也学会了以微笑应对，不会再耿耿于怀。一切，都在朝好的方面发展。只是在短短的时间内，她那双新买的平板鞋，不经意间就磨破了，人也瘦了好几斤。
这天向晴正在维康和他们运营部的人联系人员培训和促销活动的事，她接到了恒安堂的电话，是那个吴经理，“小向是吧？你那个卫生巾，我们这里产品会已经通过了，你明天带齐资料过来签合同办首营吧。” “明天签合同？
” “是的，早点来，我明天上午十点还有个会。”吴经理匆匆挂了电话。 恒安堂答应签合同了？什么情况？原来不是说要十万管理费吗？因为上次在吴经理那里碰了壁，这段时间向晴都是跑的其他连锁，在没有得到更好的政策之前，她根本不敢再去见吴经理。
她是不是听错了？是不是幻觉？向晴有些不敢相信。她狠狠掐了自己一下，确定，她没有做梦。 吴经理刚才的电话只说签合同，根本没提交管理费的这事，是忘记了？还是他们政策有变？向晴心怀忐忑，想拨通吴经理电话问清楚，转念一想，好不容易有一个可以和他面对面谈的机会，还是见面再说，电话里问总不如当面问清楚。
第二天一大早，向晴向李苏航请了个假，没到公司报到，直接去了恒安堂。吴经理在办公室，刚刚打开电脑，看来，向晴是第一个来见他的客户。 “吴经理早。”向晴满面笑容地凑了上去，仿佛见到非常熟悉的老朋友一般。
这叫亲和力吧？ “来了？你把合同填一下，我们这边先盖了章，你就可以将相关资料放到采购后勤那里去做首营了。”吴经理态度和善。 “那个……那个，吴经理，请问一下，管理费的事，是怎样的政策？”向晴还是有些不放心。
她刚才看了一下合同，合同里并没有提到管理费那一条。不问清楚，冒冒失失把合同签了，接下来就不好办了。 “嗯？你不知道？你和赵娟那边不是一个公司吗？” “是一家公司是一家公司，只是不同的部门，我们这边专做非药品。
” “你们内部怎么搞的我不清楚，反正我们采购总监方总答应你这个品种连同她那几个药品一起做进来，你这边就不另外收费了，因为那几个药都是我们想做的品种，产品合同还是分开签。”吴经理解释了一句。 “哦，谢谢吴经理，那我赶紧将合同填了，您这边签字盖章我带回去，尽快送货过来。
” 向晴感觉幸福来得有些突然。 没有收管理费，姨妈巾顺利做进了恒安堂。这是一个天大的好消息。不光是免管理费，最重要的是，姨妈巾一旦进了恒安堂，就是走向了全国市场，也是一个活广告。她以后去别的地方推销的时候，底气都会足很多，她可以说连恒安堂都做进去了，还是主推款。
恒安堂的产品线是业界的一个风向标！ 向晴的每一个细胞都在欢呼雀跃。她梦寐以求的结果，就这样不经意的扑面而来。她对前路，充满了信心。