“嗯。” “真的……勾搭上了？” “怎么说话的？动不动就是出卖色相、勾搭。作为朋友就不能加强联系？约一下明天的具体行程。”他很不习惯她在男女关系上的用词。 “难不成我说错了？” “她说我送给她的洁雅很好用，她觉得真的很不错，还准备在她的朋友圈子里为我推广。
” “你……送她姨妈巾了？” “不行吗？” “这种私密的东西，你也好意思送？看来你们真的不简单了。”向晴觉得大跌眼镜。 “别忘记了我也送给你了，那又如何解释？” “我那是工作。” “都是一回事。
咱们做这一行的，眼里是姨妈巾，心里，把它当普通的日化品或者生活用品就好了，如果你自己都有偏见，又怎么去说服别人呢？” “嗯，没错，你是睡服！”向晴故意偷换了概念，“我看你是逢女必送。” “那倒也没有。
昨天我见的一个女客户就没有送。” “为什么？” “怕挨打。” “怎么着？” “那个女老板已经五十多了，恐怕已经用不上了。” 两人正热聊着，向晴远远看到孟经理从那头过来。 “来了来了。”向晴拍了拍聊兴正浓的李苏航 “孟总，您开完会了？
”向晴以立马八颗牙齿晒太阳的笑脸迎了上去。旁边的李苏航也迅速站了起来，跟在她的身后。 “哦。”孟旭良淡淡地应了一声。 “我是昨天和您打电话的向晴，就是那个做雅洁卫生巾的。” “知道。”依然不冷不热地进了办公室，向晴紧跟其后，李苏航则跟在她后面。
“这位，和你一起的？”孟经理望了李苏航一眼。 “是的，他是我同事，说起来，算我徒弟吧，新来不久。”向晴要树立一个老业务员的威严。 “孟总好。”李苏航毕恭毕敬地和孟经理打招呼。 孟经理爱理不理的表情。
“孟总，我们那个产品，您这边考虑得怎么样了？”向晴从包里掏出一整套资料。她料定他贵人多忘事，上次的资料，十有八九进了垃圾桶。 “哎呀，忙，一直忙。”他又将资料接了过去。 “理解理解。现在已经快到下班时间了，要不，请您到附近吃个便饭？
我和您详细介绍一下我们这个产品的特点和优势。另外，我徒弟喝酒还不错，叫他陪您喝两杯。”向晴看到李苏航在，胆子也大了不少。她客气着请孟经理吃饭。赵娟不是说他喜欢别人请他吃喝吗？ “不用啦。”孟经理看了一眼向晴和她带的小跟班，拒绝了向晴的邀请。
吃饭没戏，看来，今天十有八九又没戏。 向晴有些着急，幸而这个孟经理继续问她话。 “上次问你现金采购返利的问题，你们公司怎么考虑的？”原来他并没有忘记她，上次的谈话内容他都记得。他，并不含糊。 “孟总，是这样的，我回去请示了我们部门负责人，现金返利的点我们是不能再高了，但是，主管说如果您这边做现金，我们可以在返利的基础上，每十件送一件，这样的话，相当花算。
赠送的都是原品，贵公司可当正品出售。”这个问题，向晴是早就问过李苏航的。现金折扣不能再多，但赠品可以送。这是他定的规矩。一旁，她的真正上司姨妈苏正友情出演着她的徒弟，一脸懵懂样。 突然，李苏航的手机响了，他一边说着好好好，一脸的灿烂。
“师傅，天乐打来电话，要我们明天送一百件过去。” “好。咱们明天上午送。孟总，我们还是去边吃饭边谈吧。”向晴立马接过了话。鬼知道他刚才接的什么电话，但是，她的特点是思维敏捷，和他配合默契。 “不用了，今天我老婆生日叫我回家吃饭。
天乐超市也上了？”孟旭良随口问李苏航。天乐超市的一间大卖场就在他们公司斜对面。 “嗯。全市的大中型超市基本上都上架了，连锁药店我们的市场占有率也超过了70％，比如恒安堂，维康等。大家都觉得做这个比做那些个所谓的合资品牌要实惠得多，关键是货好利润空间不错。
”向晴不遗余力的推销。 “公司今天门店群里一些门店的店长也在提出要采购这个产品，那就先进点试试看吧。现金，享受返利和赠品政策，还有，效期商品你们要包退换。”孟旭良居然很痛快的松了口。 “没问题。”向晴没想到居然这么顺利。
饭没吃，也没有太多的曲折，更没有所谓的揩油。果然，不要随便听信传言，要相信自己的眼睛。 “带合同了吗？” “带了。我们的是格式合同，但您刚才说的两点我补充到后面，手写就是。”向晴立即掏出背包里的合同。
“好。” 向晴兴奋得握笔的手都有些颤抖。本来又不抱太大希望的，没想到，出奇的顺利，也没提什么过份的要求。 向晴将合同写好，递给孟旭良，他拿过去仔细阅读，在她签合同的空档，小跟班姨妈苏不知跑哪去了。
孟旭良认真看过之后，郑重地在两份合同上签了名。 “你们去找小张吧，剩下的流程由他帮你走。” “谢谢孟总。”向晴是由衷的感谢。这时，姨妈苏出现了，手上提了一个洁雅的专用纸袋，他递给向晴，眼神示意了一下孟旭良。
向晴扫了一眼手中的提袋，这是洁雅专用包装袋，里面是一整套的洁雅系列。她瞬间理解了他的意思，她将提袋放到孟旭良的办公桌上，“孟总，这是我们的全套产品，刚才正好听说您太太过生日，不成敬意，请她试用。”
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