笔钱去开店，他们肯接受吗？”“没有一家4A会建议让‘利华美洁’从事他们经验范围以外的业务吧？”蓝宁没有开口讲话，她坐了下来，容这些同事讨论了一个痛快。他们讲的都很有一套道理，都是他们从事这一行多年的经验，都不可以说有错，而且都是站在公司的立场发表的见解。
她能够理解，也能体会。因为她的提案确实冒险。罗大年用手指敲着台面，显然也是在思索。罗曼在这个适当的时候，做了一个停止的手势。议论的声音稍停，蓝宁定一个神，调整了一个神态，是神气地，充满了信心地，她继续用晓之以理，动之以情的口吻笑着讲：“当所有的竞争对手都把目光放在篮子里的时候，我们看到篮子外面，也许可以采到更好的蘑菇。
”大家的表情不一，有好奇有思索有不解有不屑。罗大年也转头看向了蓝宁他也有好奇和思索。他在整个过程中，一句话都没有说，完全由蓝宁控制。蓝宁笑着又站起身，将原先的PPT关闭，又打开了一个EXCEL表格。这是一间调味品连锁店的盈亏平衡国，这张平衡图下，是渠道建设的基本盈亏平衡国。
所有人都噤声了。因为两张图对比很明显，成本孰优孰劣，盈利孰高孰低，一目了然。蓝宁的确是做足了功课，连罗大年都大出意外，他是真的好奇了，认真地听蓝宁接下去讲。有比较自然就会有鉴别。新的业务有风险，但是成本利润一对比，未必没有吸引力。
而我们的客户，他们的目标很明确，扩大市场份额，增长利润，至于用何种手段，则是取决于利润的多寡。”她用了一个轻松的疑问语气，“对不对？”罗大年突然开口问：“就理论上而言，没错。但是我们的计划胜在创意，第一轮的竟标就提出这个概念，会不会让4A们借鉴了去？
”蓝宁自信地笑了一笑。她对罗大年讲：“罗总，在中国市场打拼这么多年，外企最看不惯我们的就是低成本竞争，不是吗？”罗大年哈哈笑起来，他摸摸自己的“地中海”：“国人戮战商海，赤膊战是最让敌人害怕的。”蓝宁忽而面上一红，发觉先前的那一句话虽然是大实话，但确实是不合时宜。
罗曼补充讲：“成本优势以及方案优势，是我们的两翼。我相信这一次我们会有好成绩。”罗大年只是笑，笑容奠测，蓝宁多了几分闹不明白的苦恼。她想她并不太了解罗大年。会后，罗大年把蓝宁叫住。他突然对她讲：“你真有时维的冒险精神。
”口气竟然暗含赞赏，蓝宁是听了出来的，便也谦虚了：“这一行不是做技术，拼的是软实力，软实力有时候也要看运气。”罗大年含笑注视她：“蓝宁，你就赌赌运气，我去堵堵人家营销总监。”蓝宁又惊又喜地“哎呀”叫出声，她又变回学生一般，问罗大年：“你觉得我的想法可行吗？
”罗大年讲：“以前很多人不相信时维的想法，但事实证明，他很多地方做对了。他给谢东顺做了跨出国门的策划，也支持刘先达力排众议接受国外融资，所以十年以后，这些企业都在行业内独占鳌头。”听到罗大年说出这样的话，蓝宁的眼神黯了一黯。
罗大年还在感叹：“十年了，足够一个轮回的变化。”“也许变化并不算太好。”蓝宁讲。罗大年点头。蓝宁将电脑关上，拔出拷贝资料的U盘，轻轻放到罗大年的面前。罗大年接了过来，很慎重地夹进了笔记本中。在这天下午的时候，蓝宁先打了一个电话给关止。
最近由于关山病情的恶化，让关家人仰马翻，三房的长辈轮番尽职照看，却不约而同不令小辈帮手。王凤对蓝宁讲：“你们照顾好自己就是对我们最大的帮忙，爷爷这边有人，你们有空过来看看就成了。”她在那之后就再没提过离婚的事情，很是帮了关庆国一把。
而关止最近常常去探病，一坐就是老半天，她不加班的时候也会跟着去。这天看来是不太可能加班了，所以蓝宁想要打一个电话给关止，同他约个时间在医院碰头。