里！……”靖安答应着，心里还是不大明白古掌柜为什么突然会跟自己说这些。十一半夜里睡在外屋的靖安听见里屋有动静，赶忙披衣起身走进里屋，看见古大掌柜正坐在被窝里抽烟呢。水烟吱吱响着，水烟在黑暗中一闪一闪地变化很快。
靖安点亮蜡烛走过去说：“您怎么又起来了？”“我心里有事，睡不着。”“唉！……”靖安叹口气，说，“古掌柜，我来替您点烟！”古掌柜手中端着长杆的水烟袋，“福得！”一声吹，把烟袋锅里的火球吹出去，靖安眼看着一个小小的火球滚落在地上，他从古掌柜手里接过烟袋，然后仔细地往烟锅里塞新的烟丝。
双手捧着把烟袋递到古掌柜的手上，靖安“福得！”一声吹，把自己手里的绒纸燃着了。即便是抽烟点烟的细节买卖人这里边也是很有些讲究的，吹的时候要发出“福得”的声音，为的是取个吉利。古海看着靖安熟练地做这一套，心里一动扑嗤笑了。
“您笑什么？”靖安惊慌地问，“是我做得不对吗？”古海说：“不是你做得不对，而是你做得太对了！”“是吗？”“是的，”古海抽了两口烟，“福得”一声把燃过的烟丝从烟袋锅里吹出去，把烟袋再递给靖安，“你让我想起我自己小时候的事。
”“您小时候？”“对，那时候我也像你这么大，我给王大掌柜做贴身伙计。”“哦……我可是不能和您比！”“我也不能跟王大掌柜比，”古海叹口气说道，“俗话说得好：货比货得扔，人比人得死。王大掌柜那可是咱大盛魁历史上的一个真正的帅才！
运筹帷幄，决胜千里。”连吸了两袋，靖安还要装烟，见古大掌柜摇摇头说：“不抽了……行了！”靖安说：“大掌柜您再睡一会儿吧，才交四更呢！”“我想坐一会儿，你去睡吧，我知道年轻人贪睡。”“我不困。”“你家里是哪里啊？
”古大掌柜和靖安聊起了天。“太谷县城东小李家村。”“爹妈一辈子不容易，你要好好做，将来也好好孝敬你爹娘。你家里哥几个？……”“哥三个。”“哦！三个……好哇！不像我就独苗一个。”谈话在不知不觉地进行，像春天里的扎达海河的水泠泠淙淙流淌着，不知不觉间靖安也就不再紧张了。
“靖安，我让你读的书你读了吗？”“我已经把《盛世危言》读过了。”靖安说，“大掌柜您屋里的书真多，您看这炕头炕尾、书案上、书架上，到处都是书。”“你知道胡雪岩这个人吗？”“知道，是个官商，在南方很出名的…
…”“那也是个商业奇才！”“胡雪岩是官商，头上有红顶戴。古大掌柜您也是一样，您的头上也有顶戴。”“顶戴和顶戴不一样，胡雪岩是头戴二品红顶子的商人。”古海解释道，“我只是个四品候补，不一样！天下之大，商人也只有胡雪岩有二品红顶。
我们都是捐官，一般人最高也就是四品到头了。就连过世的王大掌柜也是四品。”“原来是这样……”“对，当今胡雪岩是中华之地最大的商人了，他的买卖未必值得我们效仿，但胡雪岩有句名言讲得十分好：‘做生意最要紧的是眼光，你的眼光看到是一个省，就能做一个省的生意；看到天下，就能做天下的生意；看到外国，就能做外国的生意…
…’这句话说得好哇！我们做大生意的人，眼光要看得到生意以外的东西才行；做生意的人，其实不能整日里只是盯着买卖。眼光要放远大一些，心里头要多装一些事情才行……”“我记住了。”“一个商界奇才，可惜啊！死了…
…”“胡大掌柜是怎么死的呢？”“怎么死的，简单说是被洋人逼死的。胡大掌柜是做蚕丝生意的，他和英国的商人争夺货源，没能胜出。买卖倒闭了……”古海说，“不说他了，我们还是说郑观应吧，他的文章你喜欢哪篇？”“我觉得他的《商战篇》颇为新颖。
”“好，那你就给念一段听听。就读他的《商战篇》吧。”靖安：“……自中外通商以来，彼族动肆横逆，我民日受欺凌，凡有血气，孰不欲结发厉戈，求与彼决一战哉？于是购铁舰，建炮台，造枪械，制水雷，设海军，操陆阵，讲求战事，不遗余力，以为而今而后，庶几水栗而山乎？
而彼族乃至至然窃笑其旁也，何则？彼之谋我，嗜膏血，匪嗜皮毛，攻资财，不攻兵阵，方且以聘盟为阴谋，借和约为兵刀，追兵精华销竭，已成枯蜡，则举之如发蒙耳。故兵之吞并，祸人易觉，商之掊克，敝国无形。我之商务一日不兴，则彼之贪谋亦一日不辍，纵令猛将如云，舟师林立，而彼族谈笑而来，鼓舞而去，称心厌欲，孰得而谁何之哉？
吾故得以一言断之日，习兵战，不如习商战……“然欲知商战，则商务得失不可不通盘筹画，而确知其消长盈虚也。孙子曰：‘知彼知己，百战不胜。，请先就我之受害者，缕析言之。大宗有二：一则曰鸦片，每年耗银三千三百万两；一则曰棉纱棉布，两种每年约共耗银五千三百万两，此尽人而知为巨款者也。
不知鸦片之外，又有杂货约共耗银三千五百万，如洋药水、药丸、药粉、洋烟丝、吕宋烟、复湾拿烟（哈瓦那——笔者注）俄国美国纸卷烟、鼻烟、洋酒、火腿、羊肉脯、洋饼饵、洋糖、洋盐、洋干果、洋水果、咖啡；其零星莫可指名者尤夥，此食物之凡为我害者也；洋布之外，又有洋绸、洋缎、洋呢、洋羽毛、洋漳绒、洋羽纱、洋被、洋毯、洋毡、洋手巾、洋花边、洋纽扣、洋针、洋绒、洋伞、洋灯、洋纸、洋钉
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