们就像没娘的孩子，只能自己照顾自己了。”拉拉素知张凯这人啥都好，就是有个爱抱怨的毛病，要是由着他说，时间就不好控制了。拉拉用食指告诫地朝张凯点了一下：“老张，别抒情了，你到底想说啥？”“好不容易孙老板来了，我想请他多给我点费用，他倒好，不但不答应，还一个劲儿挑战我的资源分配方案。
”张凯气呼呼地说，“特别是程文洁的指标！今天我们经理会上，他反反复复地问，我怎么觉得他好像怀疑我跟程文洁有什么见不得人的事情一样？！”拉拉对孙建冬为什么追问程文洁的指标心知肚明，可又没法儿和张凯明说，只得劝解道：“你别这么想！
他也许就是想了解了解你的业务思路。做老板的，初来乍到，不知前因后果，多问两句是人之常情呀！”张凯不接拉拉的茬，继续抱怨：“我说好嘛，不给加钱，那减点指标也行呀！可孙老板说，我的增长率不够漂亮！我的盘子那么大，怎么和人家拼增长率？
！论绝对值、论贡献，我的组绝对是第一！”拉拉惊讶地说：“你在会上就这么和孙建冬说的？”张凯理直气壮地说：“是啊。这是事实嘛！”拉拉追问道：“那他怎么说？”张凯叹气：“说来气人呀，他让我继续保持第一！梁诗洛也跟着帮腔起哄。
哼！我说我没那个本事！”张凯把“继续”两个字儿咬得格外重，看来孙建冬的“继续”两个字儿是深深刺激了他。拉拉心想，八成是张凯牛逼哄哄当众顶撞，孙建冬恼了，故意打官腔气人。拉拉担心地提醒张凯：“新老板刚来，你不表决心也就算了，怎么反而带头要求减指标！
你想给他留下什么样的第一印象呀！”事情还真让拉拉猜着了。张凯身为小区经理中的骨干，孙建冬到任后第一次开会，他就要求降指标，而“降指标”可是所有的大区经理都不想从小区经理嘴里听到的话，孙建冬当然很不爽。
指标是原来的大区经理邱杰克年初定的，有问题，张凯年初就该找邱杰克谈，到现在一年过了一大半，让他孙建冬怎么调整？一调，南区还能完成任务吗？张凯听了拉拉的提醒，垂头丧气地说：“拉拉，你不知道，我这组实在是牛困人饥了！
就程文洁，为了帮组里的新人扛指标，上周让我逼得都哭了。”拉拉听了，心里一动：“那你可要多关心关心她，别逼得人家跳槽了。”张凯压低嗓子说：“放心吧！这个季度我在定指标的时候适当照顾她了，让她可以多拿到一点奖金。
她也很明事理，帮我分担了很多。竞争对手想挖她挖不动，恨得牙痒痒的，前不久，还害了她一次。”拉拉很惊讶：“是吗？怎么害的？”张凯告诉拉拉：“他们给运营商的老总写匿名信，说程文洁和下面一个处长有一腿。其实根本是放屁！
这事儿是那个处长亲口告诉我的。程文洁气得哭了好几天，要辞职不干，让我给劝住了。”拉拉追问：“既然是匿名信，你怎么知道是谁写的？”张凯坦然地说：“我确实没证据！不过，破案嘛，一讲证据，二不是要分析动机吗？
谁会那么编排呢？肯定是我们的死对头干的！那个处长很支持程文洁的工作，他们无非是想让处长害怕招惹是非，就疏远程文洁呗！”拉拉恍然大悟：“有道理！哎，怎么没听你说过这事儿？”张凯解释说：“邱老板走了，当时孙老板还没来，程文洁又很有压力，生怕人家知道这件事情！
她一个小姑娘，还没嫁人，不容易！所以我想，尽量帮她保密。今天要不是你提起防止她跳槽，我也不会和你说的。”拉拉点点头，劝张凯：“现在不是有大区经理了嘛，你还是和他沟通一下比较好。”张凯不以为然地嘀咕了一声：“我怎么说？
会上那么多人，他一个劲儿盯着问程文洁的指标和资源。”拉拉帮张凯分析说：“张凯，要我说，还是那话，新老板刚来，咱先表决心，这个是立场问题，不能含糊；然后你再谈具体困难也不晚嘛，那都属于技术问题，有商量的余地。
”张凯不服：“拉拉，销售的决心不是那么好表的，我们的决心都是用数字实打实地表述的。我反正是再不干这光荣一天狗熊三百六十四天的傻事儿了！”拉拉提醒张凯：“可你第一次开会就当众要求减指标，他要答应了你，别的人也有样学样，他还怎么管队伍？
”张凯牛哄哄地说：“我是实话实说。以前邱老板在的时候，我们有什么问题都可以摊开来说，我这人向来一是一二是二，摇头摆尾的事儿我干不来！”拉拉好笑道：“那你的意思是要他反过来讨好你？”张凯一梗脖子：“我没这意思。
反正，我是就事论事，我一直都这样，和邱老板沟通从来没有问题！”拉拉见张凯一副舍我其谁的牛样，便老实不客气地说：“现在你的老板是孙建冬！不是邱杰克！不管你过去干得多好，对新老板都没有意义！你现在和未来的表现，才是你对新老板的意义。
你说是吧？”拉拉这话，就像给张凯的冲天牛气兜头浇了一盆凉水，他顿时蔫了半截，望着拉拉的脸发怔。拉拉放缓口气劝他：“做经理的，对能干的下属，都有容忍他叫板的时候—因为他业绩好，我们不愿意和他闹翻。可我们那是没有办法，其实心里边谁都不会喜欢这样的下属。
有晋升机会的时候，你首先想到的，肯定不是他，对吧？”张凯听拉拉这么一说，心里有所触动：“我想想。”拉拉提议说：“我觉得孙建冬这人还行。要不，我帮你跟他说说程文洁的事儿？不然人
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