入了佐山的心。彦田继续说：“对我来说，‘RⅡ’是刚好合适，但队里有其他人，因为不合脚，很是苦恼。有谁不满意，佐山先生知道吗？”“不，那只是误解，彦田先生。”现在佐山变成了防守的一方，“‘RⅡ’现在刚生产出来，还在改进。
这个阶段就收集意见，只会误导——”“你真会利用人。”忽然，彦田的声音尖刻起来。他直盯着佐山说，“你的做法真是自以为是。你是销售员出身，部长的意见什么都对，这我也可以理解。但是，不要把我们当成你拍马屁的工具。
”彦田说着转过身去。佐山慌忙叫住他。“等等，彦田先生！我们之间肯定有误解。如果有的话，我很抱歉，我向你道歉。以后也请多多指教。这次的比赛，你一定要穿‘RⅡ’啊。我们可是全方位赞助商。”“丑话说在前头。
”彦田仿佛下最后通牒一样，“穿什么鞋，最终由我们选手决定。我们可不是为了帮你们宣传才跑步的。我们是为了自己的人生而跑。你给我好好记住！”彦田扔下这句话，走远了。佐山目送彦田的背影消失，低头小声骂道：“浑蛋！
村野这家伙……”他嘴里吐出来的，是对自己完全失策的懊悔。不久，佐山抬起头来，眼睛里熊熊燃烧的，是对村野的怒火。“什么大师啊，别开玩笑了！”忽然，佐山的脑子飞快地转起来，转身背对赛场，开始绞尽脑汁思考对策。
4“上个月只卖出了十五双……”繁忙告一段落。周一下午五点多，小钩屋会议室里，安田一脸为难地抱着手臂，“情况大致如此。”宫泽开始销售陆王已经一个月了。之前秋老虎还是势头汹汹，不知不觉秋天过半，已经到了十二月下旬。
北风大作，浓浓的冬意笼罩了行田街头。射入室内的微弱日光，宣布了马拉松赛季的到来。“在四家专业用品店卖掉十五双，成绩不坏啊。”村野说，“还没有做任何宣传，一万二千日元的鞋子也能卖掉，已经很了不起了。”除了有村自己的店，有村还介绍了其他三家店卖陆王。
“我不太清楚，我们能不能在网络上卖呢？”明美问。“网上销售，很难啊。”饭山说出了自己的经验之谈，“以前我也曾经想在网上卖自家的产品。能成为当红话题当然能卖。否则的话，根本没有人看。”“但是，我们至少应该把信息发到网上。
”大地说，“不管在网上能不能卖得动，现在人们要买东西，首先要在网上调查商品的相关情况和评价。他们会在专业用品商店当场用手机搜索，如果发现评价好就会买，如果网上完全没有相关情况，很难让顾客出手购买。之所以在专业用品商店能卖出去，我想是因为有信得过的店员推荐，代替了网上的信息。
”“我也认为是这样。”村野也说，“要扩大面对面的销售，需要一定时间，只能老老实实一点一点正面攻克。我们把教育行业当作一大支柱，这个切入点很好，对宣传陆王的概念——人类本来的跑步方式，也很有利。”虽说只有町村学园在体育课上引进了陆王，但听说大家的评价都很好。
“那就是说，只能一点一点埋头苦干了？”安田问。村野点点头。“不过，我还有一件事要报告。”此时，他提起了另一件事，“芝浦汽车的彦田君要我告诉大家，陆王是很棒的鞋。他请我务必将话带给大家。”真是意想不到的鼓励。
“他很喜欢吗？”宫泽不由得叫出声来。按照村野的吩咐，照彦田的脚样做出样品，是半个月前的事。能得到彦田的认可，是件大事。“虽说赞助什么的还言之过早，但像这样，一个一个地培养用户，在顶级运动员中间，陆王的好名声就会建立起来。
还能得到他们珍贵的反馈，对我们来说，是很有意义的事。”“越来越有意思了。”饭山说，“也许，不久，我们就能让亚特兰蒂斯大吃一惊了。”5“茂木君，状态不错啊。”完成了练习，茂木走上从运动场到宿舍的楼梯。有人跟他打招呼，茂木转过头去，蹙起了眉头。
原来是亚特兰蒂斯的佐山，脸上正浮现出销售工作时的假笑。“谢谢。”茂木扔下一句话转过身去。“要不要再试试亚特兰蒂斯的鞋？怎么样？”佐山的话从后面追上来。“不，我——”茂木转过头。“对不起。”佐山低头道歉，“之前，我们之间确实存在误会。
是我们做了很失礼的事，在这里，我向你道歉。也不勉强你，可以的话，请试试我们的鞋。还有——”佐山指着茂木脚上的陆王，说：“那家公司要继续支持你，是不可能的。你看——”佐山说着，递出一个牛皮纸袋，里面装着文件。
“这是？”“你穿的这双鞋的厂商，小钩屋的信用情报。”佐山说出了令人吃惊的话，“你好好看看吧。小钩屋的销售额有多少，利润有多少，这个公司的规模多大，跟我们公司比比看。这种公司赞助你，要费多少劲，你根本不知道。
明白告诉你，这家公司哪天突然退出跑鞋界都一点也不奇怪。不，他们随时破产也不稀奇。如果到了那个地步，谁来赞助你呢？”茂木沉默了。“鞋子是不是合脚，好不好，这些标准当然重要，毕竟鞋子是每个人必不可少的。但是，选择哪家赞助公司，不能光看这些。
不，应该说，有更重要的判断标准。和有破产风险的公司签订赞助合约，等于自寻死路。如果是寂寂无名的选手，还可以这样。但你可是茂木裕人。顶级运动员要穿符合自己身份的鞋。和那家公司合作，就是掉价。你知道吗？”佐山说着，把有亚
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