却能够生存下去的空间。这没有价值吗？”“既然您这么说了，那一定有什么价值。”御园不否认。但是，这句话似乎暗含讽刺。他之所以能这样说，可能是名朝气蓬勃的经营者身上的叛逆精神使然。“但守住传统和同意收购是毫不矛盾的。
”“您说过收购之后让我继续任社长，并且可以继续做足袋，是吧？”宫泽看到御园点了点头，便问道：“那么，我想问一下，它在多大程度上是真实的呢？当老本行足袋的处境艰难，或者希尔可乐的独特价值消失，或者有人开发出代替它的新材料，对于贵公司来说，小钩屋还有什么价值呢？
那时，在贵公司中，小钩屋的地位会变成什么样呢？当我们变成不能达到目标利润率的包袱公司，您还能保证不会干脆关闭它或者把它出售吗？”“将来的事我不知道。”御园面无表情地低声说道，“努力不变成那样才叫经营企业。
您也不认为小钩屋维持现状是好的吧？如果不想因为盈利问题倒闭的话，就应该努力提高利润率。”“我是说，如果把提高利润率放在首位的话，小钩屋就只能停止足袋生产了。因为生产足袋的利润率与贵公司标榜的高收益相差甚远。
唯独这一点，我无能为力。也正是因为小钩屋远离了盈利竞争，才有一些东西得以传承。”“那您就一直待在那里吧。”御园嘴里突然冒出这种话来，“既不追求盈利也没有发展，要是把这美化为历史啦，招牌啦，您留在那里就好。
我们对此无权说三道四。但是，宫泽先生，您是想从那里解脱出来，才想开发跑鞋的吧。”御园说到了问题的根源，“但是遗憾的是，这个行业没有宫泽先生想象的那么简单。这是速度和经营资源，还有企划和销售力说一不二的世界。
既然要在这个行业一决胜负，不论出自什么理由，我都觉得不看重收益的公司不值一提。”这就是御园的真心话吧。“当然，我并不是否定追求利润。”宫泽静静地反驳，“但是，我们的存在意义不仅在于营利。不知您是否能理解这一点。
”沉闷的沉默降临了。坂本也不想插嘴。因为知道即使参与讨论，也没有意义。宫泽继续说：“当然，您的提议对我们来说是件好事。但是，只凭经济合理性这一点就能马上成为合作伙伴吗？并没有那么简单。”御园是否把收购企业的事情想得太简单了——昨晚，宫泽直到很晚还坐在电脑前，在网上收集关于菲利克斯和御园的一切信息，这令他意识到了这一点。
顶多只有十几年历史的菲利克斯，以日美为中心开拓了市场，发展迅速。宫泽对菲利克斯和御园了解得越多，就越了解御园的经营理念。御园熟悉品牌战略和流通，利用创业前建立的各种人脉关系发展起来的创业初期，他的资本并不雄厚。
为了弥补资金不足，他进军冷门行业，成功地渡过了这一困境。并且他还多次收购小公司弥补自己的不足，用金钱解决了时间和发展的问题。宫泽看到一份清单，记载了菲利克斯在最近几年收购了什么样的公司。他注意到上面记载的公司数量之多，想到小钩屋也要成为上面的公司之一的事实，不禁不寒而栗。
如果以宫泽的方式解释御园的经营理念，那就是“缺什么吗？那就去买吧”。缺失的部分，用灰泥补上，以此来建立理想的公司形象。御园的这种经营方法，从某种意义上来说，证明御园本身是优秀的进货商。不是购买商品，而是购买公司。
宫泽感觉御园已把收购公司当作家常便饭。对御园来说，收购小公司的行为也许并不稀奇。但是，对于被提议收购的宫泽来说，那意味着公司到了他这一代要发生转型，对于员工们来说，是可能左右人生的大问题。即使提案的内容合理，只要存在无法填平的鸿沟，被收购的公司最后只会被吸收。
在最初的条件中，即使宫泽能担任一段时间的社长，不知不觉中菲利克斯的人也会占据这个位子，用菲利克斯的合理主义来评价小钩屋。按照他们的评价标准，做足袋肯定是没有什么价值的。传承着日本服饰文化的使命感和对顾客的责任感——在盈利的计算公式面前，会不会被当作无用的东西而遭到排斥呢？
宫泽必须守护的“招牌”不是单纯的时间积累得来的，也不能单纯地以经济合理性的维度来评价。这时，抱着胳膊的御园发出了长长的叹息。“看来，我们对经营的想法大不相同啊。”御园说。这句话在某种程度上可以理解为谈判破裂。
宫泽静静地回应道：“当然会有不同。迅速成长起来的贵公司和十年如一日般生存下来的敝公司不可能相同。但是，敝公司就是这样的公司。而正因为想法不同，我才觉得不用您提议的收购这种方式比较好。”宫泽说完又郑重地对着御园说：“您能帮助我们吗？
作为回报，我将为贵公司提供足够多的希尔可乐。”“融资嘛，没什么意思。”御园的回答很冷淡，“这样的话，远不如我们自己投资设备好。”这时，宫泽终于正面问道：“贵公司可以这样做吗？要是这样，对敝公司来说是最好的。
但是，贵公司能做到吗？”御园带着愤怒的目光说道：“如果可以的话，我就不用费这么大力气了。”他用右手轻拍了一下膝盖，接着说，“那么，收购的事就当没有过吧，这样可以了吧？”谈判破裂了。御园一看没有如愿以偿，就想早早结束谈判，宫泽对他说道：“御园先生，正如我刚才说过的，我认为向贵公司供应希尔可乐是没有任何问题的。
立
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