“我猜，假的。你可能和谁说好了打配合，所以，刚才打来电话，就是为了让那个孟经理下决心。孟经理本来不一定会答应，但是考虑到这个产品进入他们公司，只有利没有弊，所以，趁机答应了，一点小业务而已，也榨不出什么油。
”向晴一一作出分析。 “刚才的的电话是真的。我那天和天乐已经签了合同，今天是通知我可以送货了。这个孟经理其实是这样想的，本来就一个不男不女的，没啥兴趣，居然还带个徒弟跑，更没机会也没兴趣了，所以，就答应了。
”他也帮她分析。 “哦？是这样的吗？” “当然，不是，傻啊。我说了坐在他这个位子上的人不会像你说的那么不堪，即算他有某种爱好，也不可能对谁都用。你知道他在这个位子一天要接待多少像你这样的业务员吗？
他潜得过来吗？苍蝇不叮无缝的蛋，你若行得正，他必坐得端。”他简直是说教的口吻。 “那你今天还陪我来。” “我不来还不得被你骂死，我的名誉也很重要的。”这个时候，他居然改了口。原来说是来会会这个孟经理，现在说成了维护自己名誉，变得真快。
“今天也真是巧了，正好他们下面门店有顾客要这个货，于是店长们就提申请。看来，我今天来真是选对了日子。”向晴沾沾自喜。 “你真的觉得会有这么巧？”他对向晴的喜悦嗤之以鼻。 “难道不是巧合？你是不是知道点什么？
快说快说，怎么回事？”向晴听出他话里有话。 “你知不知道天健有一种制度叫门店缺货商品申请？” “不知道。” “不知道你还做业务？功课没做到位，你还够学。你到我办公室说了今天的事之后，我立马打听了一下，他们有一种制度叫门店缺货商品申请。
门店店长有直接和采购部对接的权限，对于门店收到的缺货信息，会及时反馈给总部的采购中心。你说如果不少门店集中反应要求引进同一个产品，采购部是不是要考虑这个问题呢？采购商品必须以市场为导向啊。”他在这么短的时间内，居然了解得这么详细。
向晴从没想过从这个角度去考虑问题。她只是死死地盯着人家连锁总部的采购部，却忽略了下面门店的需求。 “哇，这你都清楚，你手脚好快，然后呢？”她知道这才是这件事的开端。 “然后我立即通知刘笛叫了一帮人，到天健旗下特别是一些重点门店去，指定要买洁雅牌姨妈巾，当然买不到，特别要求没买到但一定要在店里说一句：看来只能到恒安堂去买了。
他们和恒安堂是竞争对手，门店负责人自然不能眼睁睁看着生意跑掉让给竞争对手。这个姓孟的，刚才不是说看到下面不少门店有采购需求吗？”他耐心的解释，不，简直是讲故事。 “我的妈呀，姨妈苏，你真是个老狐狸，你这是找托当顾客来迷惑对方。
” “怎么叫迷惑？我这还不是跟你们学的啊？” “我们，我们不过是用了点皮毛，你现在用托的水平，炉火纯青。”向晴由衷感慨。 “你还好意思说我？今天能这么顺利签到合同，你说是不是因为门店申请占了主导地位？
何况恒安堂有货这也是事实，我不过用了一招比较特殊的推广方式。” “高，你这一招实在是高，短短几小时，你居然导了一出戏。刘笛怎么在一两小时内能发动一群人？” “你没加她微、信吗？她在做微商，有个工作群，她是群主。
” “哦，我是看到她经常发小广告，但是真没想那么多，你真是贼精啊！特别是最后你随机应变，去车上拿了一袋样品送给今天过生日的孟经理老婆，花小钱办大事，显得特有人情味，一下子拉近了关系。”向晴觉得今天的他，表现得简直堪称完美。
“那是自然的。不要以为他今天签了合同同意你做进去就万事大吉，关键是以后的动销和结帐，都少不了他的支持。做生意，虽然说是谋利，但更多的时候，我觉得要走心，让别人觉得你与众不同，并且，重情重义，认钱也认人。
你送东西给他老婆，无形中你就成了他老婆的姐妹似的，虽然不是什么值钱东西。因为你是临时知道的，顺手送一点公司的产品，说得过去，也正好用得上。当然，不送也没关系，但是送了，感觉就不一样了。有的时候，送个小东小西的并非一定要达到什么目的，只是给予别人应该有的尊重。
何况我们的东西确实好，说不定他老婆还会为我们打小广告。”他不着痕迹的又给向晴上了一课。 “对对对，我刚才就觉得他其实没有传说中那么难侍候，关键是别人没有投其所好到点子上。你啊，简直老谋深算，你不但叫姨妈苏，还应该叫狐李。
我发现我有那么一点点佩服你了。”向晴觉得这个男人，比她平时看到的或嘻哈或严肃不同，还有深藏不露的一面。他的反应太快了，一般人跟不上。 “一点点佩服？意思是你原来一直不服？没关系，我专治各种不服。”此人此刻还真是傲娇。
“切，少嘚瑟。夸你一下能上天！”她直接给他白眼。 “事实如此。今天得感谢我吧？其实，你也挺机灵，和我配合默契，我一个眼神，你就知道是要干嘛。” “we are the best partners。
”这段时间苦学英语，向晴适合丢上一句。 “夸你一下能上天。英语发音还不错，要不要我和你讲讲这个partner的几种用法？”他活学活用，立马回敬了她，顺便还
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