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第10章 超越(4/8)

钱,我负责搞定事儿。”我和薇薇异口同声说:“这个分工靠谱。”接下来,花花告诉我们第三个重磅消息——她辞职了,准备创业。这个消息比前面那个要结婚的消息更惊人。我们连忙让她说说究竟怎么回事。花花说:“我想做自有护肤品、化妆品品牌,这个想法几年前就产生了,只是条件一直不太成熟。

你们知道,我这几年一直在国际知名化妆品公司工作,接触了一些代加工厂和代理商。去年的时候,还升任华东分公司总经理。这个职位已经是我能做到的最高职位了,往上走,基本上就不可能了。这个职位为我积累了一些人脉,逐渐我就觉得,思路成熟了,可以做起来了。

再加上,之前我帮文静卖东西开的那个淘宝店,后来专营化妆品,两年前就做到皇冠了,已经积累了一批忠实客户。我就想着,自有品牌可以先找工厂生产,在淘宝店先卖起来,同时让相熟的代理商分销,这个想法应该挺靠谱的。

我把我的想法跟张谷说了,他倒是蛮支持。最重要的是,他愿意支持我钱,让我一开始就做得稍微大一点,这样挺好的,说不定做出来可以直接进商场呢!”花花和张谷的相识相爱,是一件很有意思的事情。花花自从被渣男经理伤透了心之后,就对男人这种生物产生了防备心理。

当然,用她自己的话来说,是免疫力。当她把所有的心思都用在工作上的时候,工作自然会回报她。短短几年时间,她从普通的化妆品销售员升到了店长,又到经理,最后到华东区总经理,这个跨度非常大——化妆品销售员那么多,像花花这样的,完全是凤毛麟角,一万个人当中没有一个。

因此,她在我的眼里,是一个和刘文静一样,拥有不同传奇的家伙。当她做到一定高度的时候,自然不满足于继续给人打工,而是想方设法创业。她所谓的创业,不是做代理商或者开淘宝店这种相对起点较低的方式,而是打算做自有品牌。

当初她跟我沟通这件事情的时候,我其实并不看好,我说:“每个女人都有自己信任的化妆品品牌,一般不会轻易改变。毕竟是用在脸上的东西,大部分人会相对信任大品牌。”听我这样说,花花就不再多说什么了。然而我只看到了困难,想法相对保守了。

花花在化妆品行业浸淫日久,更了解这个行业,以及顾客的真实想法。她在工作的同时,仍然积极跟各个厂家沟通,希望终有一日能实现心中所想。张谷是某大学的化学老师,同时还是几个知名化妆品品牌的技术顾问。一次偶然间认识,花花跟他说了想法,他立刻有一种英雄所见略同的感觉,不仅在内心深处认同花花的想法,更愿意在金钱和技术上提供支持。

张谷的说法是:“任何新的品牌,只要推广力度够大,广告创意不错,都能吸引第一批新鲜客户。如果产品做得好,就能留住客户。当有了一批忠实的客户,口碑就做出来了,后期销售就不成问题。所以,基础是产品好,其次是营销好,再次是服务好,这样的话,想不成功也难。

”本来花花的想法是先从某几项产品做起,比如说,祛痘的或祛斑的,或者直接做精油,做成领袖品牌,再发展其他。张谷建议要做就做大点,各类基础护肤产品都研发一些,在某些专项上做精,反正他又不差钱——早些年房价便宜的时候,张谷父母在上海核心地段投资了几十套房子,现在老两口移民了,房子归张谷打理,每个月房租由张谷直接管理。

这些钱,再加上张谷的工资收入,经过理财,已经相当不少了。张谷和花花,他们两个人,是在工作的过程中,逐渐碰撞出心灵的火花。沟通得越多,张谷越发觉得这个小个子女生,想法不简单,性格也够坚毅,而花花,也被张谷深邃的思想和精湛的专业能力所倾倒。

张谷算是个技术宅,情感经历相对较少,让花花这个在“情感老手”手里吃了大亏的人,感觉非常安心。于是,当张谷提出来“做我的女朋友吧”,花花一点都没有矫情,直接回答一个字——“好!”两人相视一笑,默契顿生。

从恋爱到结婚,更是水到渠成。总而言之,言而总之,一切顺利得不像话,以至于花花经常会产生一种错觉:这不是真的。就是在这样的思维模式主导下,在确定结婚之前,花花甚至都不敢跟我们说这件事,她生怕这是一场梦。

当年,花花是因为新嫂子挤对、父母重男轻女,才离开家乡南昌,来到大上海。这些年,她的心里始终有根刺,不肯回家,不愿意面对他们。一年前,花花的母亲子宫肌瘤,需要做手术,家里一个接一个电话打来,让花花回去陪她母亲,花花本来是不肯的,刘文静找她长谈一番,她才最终决定回去了。

回去见着母亲,见她的头发白的比黑的多,几年不见越发苍老,虽心中仍然对他们偏心一事耿耿于怀,但心里还是很心疼母亲的。再加上,听说了母亲和嫂子之间的矛盾,一个屋檐下,常常有些是非气受,心里就更难过了,但并没有表现出来。

母亲出院,花花回到上海,母亲要求她常回家看看,她却不肯。然而没多久,花花就在南昌八一公园附近买了套一百多平米的精装房,房本上写着花花的名字,买了些家具,就让父母搬进去住了。说是送给父母的礼物,等他们过世了再收回。

花花和张谷在一起之后,花花母亲喜极而泣,跟张谷说:“这是个犟孩子,十头牛拉不回来,你要对她好,不然一旦冷了她的心,就再也没有机会弥补了。”张谷

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