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求人之志章第三:志向明确的人才能成大器(2/12)

题。诱惑往往造成短视,因此,许多时候,我们不应该认为吃亏就是傻;也不应该认为一时得了好处是走了大运,行得通,其实很可能因此而失去了得到更大好处的机会,甚至,你吃下的甜饽饽正是一个无法挣脱的圈套。解读不赚黑心钱不做一锤子买卖每一个人都关心自己的利益,上了当不可能无所觉察,受了损失不可能无动于衷。

正如美国著名总统罗斯福所说:“你能在某个时候欺骗某些人,但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以,损人利己的险恶之徒,迟早会自受其损,尤其是对于经商的人来说。作为一个精明的人,被人称为“比猴子还要精”,你从不干“使自己吃亏的事情”,你总能把其他人“傻帽儿”般地骗得一愣一愣而不察觉。

从小你就被认为是经商的料,“无商不奸,无奸不商”,经商似乎是你天才的职业,于是,长大后,你当了商人,准备大干一番事业,利用你精明的大脑,去大展你的宏图。但是,你失败了,你在商场上一再受挫。这是为什么?

其实原因很简单,只是因为你太过精明了,从而失去了别人对你的信任。你要记住诚实是成功的先决条件,因为别人并没有你想象得那么傻。现代社会,你一旦失去了信誉,那么你也就失去了一切成功的机会。归根到底,这还是一个“德”的问题,一个成功的商人,必须具有良好的商业道德,必须以客户以消费者的利益为重。

但还有一种“一锤子”买卖的做法,是想一脚上岸、一步到位,这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事,说的正是“一锤子”买卖的危害性。古时候,在某地一条大河边,住着一户以经营草织品为生的商贩,他们每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购运到城里去卖,以此赚钱养家糊口,尽管生意做得不大,但也能勉强维持一家老小的生计。

有一天,商贩的儿子纬萧在河里游泳,偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴,纬萧对父亲说:“你成年累月卖蒿箱,纵然累断筋骨也只能吃糠咽菜,还不如到大河深处去捞龙珠,拿到市场去卖,必定发财!”但商贩不同意儿子的意见,并对儿子讲了一通道理。

做生意如同做其他事一样,不能只见树木不见森林,只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险,对每一种生意,我们既要考虑到赚钱的结果,也要考虑到赔钱的下场,即使在眼前效果十分诱人的情况下,也必须从坏处打算,掂量一下该不该冒这个风险。

倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大,而且一旦赔了,损失最多只占资金的一部分,那么,这样的风险可以一冒;反之,一旦失败则全盘皆输的风险,则绝对不可冒,况且你所得到的那颗龙珠,长在大河深渊黑龙的嘴里,你之所以能够得到它,是黑龙在沉睡的时候,不小心从嘴里吐出来的。

一旦再下河去捞珠,遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时,必然把你连骨头带肉吞到肚子里去,到那时不仅捞不到珍珠,还会把性命赔进去。当然,这仅是一则寓言。在商战中,从来就没有“搏到尽头”的可能,聪明的人总会客观分析事物,既能看到有利的一面,也会估计到不利的一面。

商品社会市场经济永远充满变数,今天赚钱的东西,说不定明天就赔,今天热销的产品,说不定明天就会变成“死货”。因此,赚就赚清清白白干干净净的钱,要走正道,要放眼长远,绝不损人利己,做那些愚蠢的“一锤子”买卖。

3.贪酒近色坏了好名声【原典】 贬酒阙色,所以无污。【张氏注曰】 色败精,精耗则害神;酒败神,神伤则害精。【王氏点评】 酒能乱性,色能败身。性乱,思虑不明;神损,行事不清。若能省酒、戒色,心神必然清爽、分明,然后无昏聋之过。

【译释】 远离酒色,人生才能像莲花一样出淤泥而不染,洁身自好,平安一生。玩乐不上瘾,饮酒不贪杯,好色而不淫,是做人的一种境界。喝酒误事的现象常有,但在酒桌上不贪杯者鲜见。贪色之徒多是碌碌无为之愚蠢之辈,忠奸不分,庸贤不辨,凡能讨自己欢心,奉送美色者就重用之,除此之外一切都不重要。

这样的人江山难保,事业也不会长久。解读贪酒恋色者亡国因贪恋酒色而亡国者,历史上不乏其人。陈后主名叔宝,字元秀,是宣帝的嫡长子。太建元年,后主被立为皇太子。太建十四年正月甲寅,宣帝崩。三天后,太子在太极前殿即位。

当时的局面似乎比较稳定,后主便日益骄纵,不思外难,沉溺在酒色中,不理朝政。后隋文帝得知此事,以替天行道之名欲灭之。三年春正月初一,朝会时,大雾弥漫。后主一直昏睡,该吃午饭时才起身。这一天,隋将贺若弼自广陵渡江,韩擒虎自横江渡江,利用清晨顺利地攻克了采石,进而攻下姑孰。

这时贺若弼也攻下了京口,沿江戍守者望风而逃。贺若弼分兵切断通往曲阿城的要道后,攻入曲阿城。采石戍主徐子建到京城告急。很快,韩擒虎率兵自新林抵达石子冈,镇东大将军任忠投降,并引导韩擒虎由朱雀航到达宫城,自南掖门进入。

城内的文武百官都逃出来了,只有尚书仆射袁宪、后阁舍人夏侯公韵侍奉在后主身边。迫于无奈,后主在井中躲了起来。接着隋军士兵对着井口呼叫后主,

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